「思路出海」陪伴中国创业者，携手共闯东南亚
大家好，我是 Kaka，在东南亚深耕两年的本土玩家，经营泰国、越南、马来西亚三个国家。这是我坚持日更的第110天，目标是日更1000天，打造东南亚本土高质量电商社群。
“TikTok 不是做快时尚、美妆最强吗？怎么开始搞二手了？”
别急，这条新闻你可能会感兴趣：
📢 2025年9月，TikTok在欧洲加码二手电商，重点押注奢侈品、电子产品和时尚类二手市场。
根据 Marketplace Pulse 报道，TikTok Shop 正在与欧洲本地二手平台展开合作试点，目标是把二奢（奢侈品二手）、二手电子和可持续时尚，打造成新流量入口。
为什么 TikTok 要在欧洲试水二手？
1️⃣ 消费升级的另一面：省钱+环保
欧洲消费者的特征很明显：爱环保，更爱省钱。
Statista 数据显示，2024 年欧洲二手电商市场规模已超过 1500 亿美元，预计到 2028 年将翻倍增长。
在 TikTok 英国和法国的用户调研中，Z 世代和千禧一代是二手消费的主力军，其中 60% 购买过二手时尚单品。
一句话：新生代用户在 TikTok 上种草，不仅要“好看”，还要“划算”。
这和 TikTok 的短视频逻辑天然契合：
📹 “开箱一只二手 LV 包，原价 2000 欧，TikTok 特惠只要 800 欧。”
📹 “翻新 iPhone 14 Pro，功能齐全，半价拿下。”
在流量+场景的驱动下，二奢和二手，反而比快时尚更容易打出信任感。
2️⃣ 案例：奢侈品 vs. 电子产品
奢侈品：法国二手平台 Vestiaire Collective 已与 TikTok 达成初步合作，部分卖家可以在 TikTok 直播中直接挂二手奢侈品链接。单场直播，最高成交额破 50 万欧元。
二手电子：英国本地翻新机品牌 Back Market，借助 TikTok 的达人测评内容，播放量过千万。视频里一句“省下的钱够去一趟巴黎”，让转化率比官网高出 30%。
这说明一个事实：用户不介意买二手，但在乎“是否可信”。
而 TikTok 能提供的，正是“内容+信任”的组合拳。
3️⃣ 中小卖家的机会点
看到这里，你可能会问：“这和我们出海卖家有什么关系？”
很有关系。
供应链优势
中国本身就是全球二手回收和翻新产业链的中心。无论是奢侈品回收，还是手机翻新，中国卖家都有“低成本+快反应”的优势。小团队可切入
二手市场的单量不像快时尚那么大，但单价高、利润厚。一个 5 人的小团队，做二手电子翻新，在 TikTok 上跑一个细分 SKU，就能月入 5-10 万欧。差异化更容易
在快时尚、美妆已经卷成红海的情况下，二手反而是蓝海。只要解决“信任问题”，小卖家照样能吃到流量。
4️⃣ 挑战与提醒
当然，这个赛道也不是无脑冲。
合规难度：欧洲对二手奢侈品认证要求严格，如果没拿到官方鉴定，很容易被下架。
售后复杂：电子类退换率高，小团队要准备备用机和快速处理机制。
节奏问题：二手类目爆发力没那么快，更像“慢生意”。
一句话总结：这是一个适合耐心卖家长期布局的市场，而不是靠一夜爆单的短跑赛道。
✅ Kaka 总结时刻
TikTok 在欧洲押注二手电商，释放出一个明确信号：
电商下一波，不止卷低价，还要卷“信任+性价比”。
对中小卖家来说：
如果你有稳定的货源链，能做差异化展示，这就是一个新战场。
如果你只想靠铺货蹭流量，那二手市场可能并不适合。
东南亚今天的快时尚，可能就是欧洲明天的二手。能看懂趋势，提前卡位的，才有机会拿下“新增战场”。