大家好，我是 Kaka，在东南亚深耕两年的本土玩家，经营泰国、越南、马来西亚三个国家。这是我坚持日更的第169天，目标是日更1000天，打造东南亚本土高质量电商社群。
当你发现曾经一本正经教本地生活、教抖音小店的那批人，现在开始齐刷刷地“框框讲跨境”，这不是风潮，是一种被时代挤出来的集体迁徙。
过去三个月，你应该见过这样的变化：
原本谈同城美食探店的开始讲TikTok Shop；
教抖音小店的突然说自己干了几年跨境电商；
带货干了 5 年的达人，又突然成了“国际贸易专家”。
这是表象。
真正的逻辑，是整个国内商业环境把他们推向了跨境赛道。
一、国内市场的“卷”，已经不是卷，是“没路可卷”
在国内做电商的人，大部分面对的是同一句真相：
传统流量红利结束了。
① 流量成本贵到离谱
无论淘宝、抖音、视频号，获客成本都比 2020 年翻了几倍。
广告费越来越高，坑位越来越贵，流量越来越稀缺。
② 用户池被反复“洗过”
所有用户都已经被同类内容轰炸无数遍。
要么审美疲劳，要么品牌防御心极强。
③ 利润空间被压缩到骨髓
供应链成本涨、平台抽佣涨、履约成本涨、服务成本涨。
商家赚钱难，博主赚钱更难。
简单说：
国内互联网的战场，从“红海”变成“血海”，再变成“固体海”。
很多博主不是不想讲国内，是他们的受众已经没能力再付费、再扩张。
二、跨境电商被包装成“新叙事”：
一种能让内容再次好卖、故事重新好讲的新希望
为什么跨境突然成了所有人愿意讲、愿意听的故事？
因为它具备了“打造认知差”的全部特征。
① “市场更大”的宏大叙事
东南亚、拉美、中东电商增速全球第一。
这对博主来说意味着：
内容有新故事
用户有新期待
付费意愿更高
听上去就比“如何提高抖音转化率”这种老话题更有张力。
② “平台背书”的新模式红利
TikTok Shop、Temu、Shein……
这些平台天然自带“全球化”“新机会”的光环。
尤其是全托管模式，让很多人误以为：
“我只需要给货，其它平台帮我搞定。”
天生容易卖课、卖咨询、卖社群。
③ 对国内商家的“精准心灵按摩”
国内商家的最大焦虑是：
钱不好赚了。
跨境的最大卖点恰好是：
还有钱可赚。
一个“焦虑侧”一个“希望侧”，知识型博主天然愿意做中间的桥梁。
这就是为什么跨境的内容能在短时间内席卷抖音和视频号。
三、博主为什么敢转？
因为跨境的底层逻辑，与国内内容电商“共通”
跨境看上去很陌生，实际上对博主来说几乎是无缝迁移：
① 选品逻辑一样
爆品框架
价格带判断
供应链评估
用户需求洞察
TikTok Shop 的选品逻辑和抖音几乎一致。
② 内容逻辑一样
短视频买量逻辑、直播转化逻辑、达人佣金逻辑，全都互通。
换个 App，本质还是：
流量 → 内容 → 销售 → 复购
③ 博主原有技能能直接卖钱
转型跨境不等于从零学，只是换一套话术、框架和案例。
对博主来说：
成熟商业模型
认知差巨大
用户需求旺盛
付费意愿明显更高
这是一门天然高利润、低阻力的生意。
四、跨境为什么那么好讲？
因为“真正做的人很辛苦，但讲的人可以永远轻松”
这是这波跨境热潮最残酷的真实：
跨境内容很容易做，跨境生意很难做。
① 行业正在大洗牌
2024-2025 的跨境，是供应链、合规、物流、成本的综合博弈。
真实情况是：
无数小卖家亏钱
TikTok Shop封店频繁
拉美物流成本飙升
Temu价格内卷到极致
墨西哥关税政策频繁调整
但这些题目——不适合讲，也不利于卖课。
② AI 正在把整个行业推向“自动化竞争”
AI 快速生成 listing、自动运营广告、自动匹配选品……
这意味着：
行业门槛被摁得越来越低，竞争被放得越来越大。
这对卖家是坏消息，但对博主是好消息：
门槛低 = 更多人入场 = 更多人需要内容。
③ 所以跨境很适合讲，因为它永远处在“机会的叙事周期”里
直播电商经历过。
社群团购经历过。
抖音本地生活经历过。
现在轮到跨境。
💬 Kaka总结时刻
国内博主集体转向跨境，不是巧合，是时代压力下的集体迁徙：
国内市场天花板按头
流量和利润缩得像毛细血管
内容审美疲劳
商家不愿付费
跨境能提供新的叙事、新的希望、新的用户
更关键的是：
做跨境难，讲跨境不难。
对做内容的来说，跨境是他们现在最好卖的“商业故事”。
而此刻正处在跨境行业的“叙事红利期”。
真正的洗牌，从 2025 才刚刚开始，