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行业解读|欧美草坪经济火热,中企组团送机器人去海外“割草”

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2023-11-21
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导读:当前,智能扫地机器人赛道已经变得拥挤,而一些中国企业也在求变,转战更具有增长空间的赛道,科沃斯便是其中之一。智能割草机器人这门生意好做吗?会不会成为“机器人”内卷新战场?

割草工具2.0时代来临

蓝海变成红海似乎是迟早的事。

不可否认的是,当前,智能扫地机器人赛道已经变得拥挤,而一些中国企业也在求变,转战更具有增长空间的赛道,科沃斯便是其中之一。

上个月,科沃斯举行了2022秋季战略新品会,其中备受瞩目的便是其首款智能割草机器人GOAT G1。

图源:科沃斯网站

智能割草机器人这门生意好做吗?会不会成为“机器人”内卷新战场?

一、市场概况

1.全球市场

“草坪经济”看似小众,实则宽广,在欧美地区,庭院草坪保养如何关注一个家庭的颜面,而割草机等草坪护理工具便是必不可少的。

Grand View Research发布的数据显示,2021年,全球割草机市场规模为304亿美元,年均复合增长率为5.7%。其中,美国市场每年对各类割草机的需求大概为800万台,总价值达90亿美元。

图源:谷歌

不过,目前,智能割草机器人的市场渗透率并不高。相关数据显示,非智能割草机仍以超过60%的份额占据市场主导地位,而智能割草机器人年出货量仅有90万台,市场规模约10亿美元,市场渗透率仅4%。可以说,智能割草机器人有较大的存量空间。

2.智能割草机器人市场的主要驱动力

(1)埋线式割草机器人成本高、效率低

埋线式割草机器人需要预先在地下埋好磁感线,割草机器人才能在作业时感知并判断路径走向。这种操作成本很高,在欧洲,一次人工上门铺设大概需要花费三四百欧,尤其是当草坪范围出现变化时,预埋的磁感线相应也需重新铺设。

另外,埋线式割草机器人并不智能,在遇到障碍时会出现反复碰撞的情况,且其作业效率极低。有数据显示,面积为300坪的草场,使用埋线式割草机器人,大约需要1周才能完成。因此,很多人宁愿选择手推式割草机,也不愿使用埋线式割草机器人。

图源:谷歌

(2)懒人经济与生活智能化

久坐不动的生活方式和对自动化的依赖,使得割草机器人在商业、住宅领域的需求更强劲,尤其是通过智能手机便可以操作的智能割草机器人。

(3)草坪经济与环保政策指引

园林绿化行业健康发展的大方向和高尔夫球场的需求不断增长,都是智能割草机器人市场的驱动力。另外,欧美地区在环保政策指引下,鼓励使用电动草坪设备,也将成为智能割草机器人发展的契机。

二、技术路线与竞争格局

1.技术路线

在割草工具1.0时代,割草机实现了从手动到燃油动力、再到交流电和直流电动力的“进化”。而1.5时代,则是非自主规划路径的割草机器人。现在,割草工具2.0时代来临,可自主规划路径的智能割草机器人将快速增长,并逐渐成为主流。

图源:谷歌

随着草坪经济愈发火热,在智能割草机器人有所动作的中国企业已有不少。不过,当前智能割草机器人赛道属于多技术路线并行状态,主要涉及激光雷达+视觉、L4级自动驾驶+视觉融合、RTK+超声波、RTK+IMU+视觉传感器等。

2.竞争格局

开篇提到的科沃斯并非是智能割草机人赛道中的先行者,早在他们进行研发、申请专利时,国内老牌出海玩家九号机器人就已率先入场,另外,松灵机器人、深蓝科技、锐驰智慧等也在加速前进。传统割草机企业大叶股份、泉峰控股等也在智能化转型,而ULsee、河森堡、邦鼓思等公司也在等待这个赛道的较量。

图源:库犸动力

总结而言,当前入局者或有机器人和自动驾驶研发经验、或有传统割草机生产经验,或有丰富出海经验等,可谓各有特色与亮点。

九号机器人旗下控股子公司未岚大陆发布的智能割草机器人Navimow,已在海外11个国家和地区实现了落地和产品批量交付。

松灵机器人旗下库犸动力发布的割草机器人KUMAR,分智能导航与遥控两个版本,适用于商用大面积草坪场景。

深兰科技展出的新一代AI割草机器人,则分为多款型号,可以满足家庭庭院、酒店、足球场等多场景的草坪修剪维护工作。

科沃斯推出的智能割草机器人GOAT G1,以机器人视觉方案为核心技术突破,对草坪上的动物、儿童的安全性更有保障,甚至还可以承担庭院安防工作。据悉,GOAT G1或于明年3月进入欧洲市场。

图源:谷歌

另外,在国外,占据全球九成市场份额的巨头富世华与宝时得,也在寻求对割草机器人进行智能化迭代,只是还未正式面市。

从整体市场情况来看,智能割草机器人赛道还处于初期发展阶段。早一点的品牌也只是在小批量试水,更多品牌仍是demo、参展阶段,有的甚至仍然只是PPT。不管是大公司,还是初创公司,基本都处于同一起跑线。

三、出海挑战

1.谁能抢跑欧美市场?

智能割草机器人看起来简单,实则极为复杂,由于室外环境复杂,其技术方案也需要不断进行测试与调整,如RTK技术遇到树木、房屋光线遮挡时,可能会影响信号。因此,智能割草机器人产品需要经过漫长的研发、测试过程,而后才能小规模向海外出货,并依据用户反馈磨合改进,最终,才能进入大规模出货阶段。

图源:谷歌

简而言之,谁能率先大规模出货,谁便能抢跑欧美市场。36氪预测,智能割草机器人赛道的决战点或在明年春天海外割草季。当然,企业在这一过程中也要注意潜在风险,如一些老牌企业放弃先机,就是为了等待其他品牌试错,进而改进自己的产品,保住品牌与口碑。

2.出海渠道如何选择?

目前而言,欧美消费者在购买割草机器人时仍更倾向于线下渠道,因为其单价较高,消费者只有摸到实物才能放心购买。亚马逊平台显示,割草机器人的单价可高达2000美金。

因此,对于智能割草机器人来说,已入驻大型零售渠道的宝时得等国外品牌在初期或更具竞争力。而走线上众筹路线的一些初创品牌,易于打开知名度,但会面临渠道难题、利润难题。

图源:谷歌

3.本地化服务怎么做?

对于智能割草机器人这个新品类来说,初期少不了会面临各种各样的技术问题,因此,品牌必须为本地化售后服务、智能升级服务做好准备,可采取的方式为与代理商合作等。

写在最后

总结而言,智能割草机器人赛道有着广阔的前景,即便是新品牌也大有机会。随着产品技术的成熟、用户反馈出炉,更多投资者也会出手。对智能割草机器人赛道,你怎么看?

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