大家好，我是一名中国律师，现在常驻马来西亚吉隆坡。
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以下是正文。
在与很多想要出海的企业老板聊天时，他们都会问两个问题：
“我的产品能不能在当地卖出去？”
“我要不要注册公司？”
对企业来说，这是最直观的逻辑：产品卖得出去，才能活下去；注册公司，是出海的第一步。
而作为律师，我们经常讲的是：
“出海要预防风险，避免踩坑”
“要搭建股权架构，合理节税”
“利用各国的政策差异，降低风险”。
这两种角度其实都没有错。
还没有立足生存，先谈风险，岂不是镜花水月。
岂不见很多公司请了律师，股权架构设计的很完美，结果却出海失败。
不考虑风险，就盲目下水，也很容易呛水。
岂不见一些出海老板被骗百万，血本无归。
站在更高角度看，其实这是一种错配。
客户觉得律师“不接地气”，讲的不是自己当下最急迫的问题。
律师觉得客户“不重视风险”，出现问题了找来了也很难办。
那么，企业出海的正确路径到底是什么？
我认为，答案是：发展与风险之间的平衡。
如果只顾发展，不管风险，可能被收割、被骗，损失惨重。
如果只管风险，不顾发展，可能连生存都很难。
老板要做的，是既然能生存，更要能安全地生存。
律师要做的，不是把客户一上来就“教育”成合规专家，而是要理解：
在他们最关心的问题解决之后，如何在合适的时机，把风险管理逐步引入他们的经营。
出海，就像跑一场马拉松：
前半程比拼体能（能不能先活下来）；
后半程考验节奏（能不能跑得长远）。
老板是踩油门的，而律师的角色，也许既要是“导航员”，又要是“配速员”。
你觉得呢？
（全文完）
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