前段时间，公司收到了来自本地某公司的一封《停止侵权函》，指控我们涉嫌侵犯他们的知识产权。
收到那封信的那一刻，整个办公室都安静了几秒。
有人皱眉：“这是不是要被告？”
作为公司的法律顾问，我第一时间介入调查。
我们核对了技术资料、比对了产品设计，也咨询了马来西亚本地律师的的法律意见。
最终，我们起草了一封正式的《回复》，用专业、理性、合法的方式回应了对方。
最终事情得以平稳解决。
这场“风波”，虽然虚惊一场，但给我们的启示却非常深刻——
出海，不只是卖产品、谈合作，更是一场关于规则的修行。
一、“出海”不是简单的生意，是一场跨文化的“规则游戏”
很多企业出海的第一步是找市场、找客户，但很少有人在一开始就找律师。
可是当问题真的发生时，才发现法律合规的重要性远超想象。
比如：
商标没注册，被海外同行抢注了，结果品牌用不成；
合同照搬国内模板，结果在当地法律下根本不生效；
不了解数据隐私规定，被外国监管机构罚款；
使用了带专利的设计，收到侵权投诉……
这些看似“偶然”的问题，其实都是“必然”的坑。
海外市场不是法外之地，每个国家都有自己的游戏规则。
不懂规则，就很容易被规则“反噬”。
二、“先找律师”，不是小题大做，而是走得更远
很多老板觉得：“先把生意做起来，遇到问题再说。”
但出海不同于国内市场，一旦涉及跨境法律问题，时间、成本、声誉都可能成倍放大。
其实，律师不仅仅是“打官司的人”。
好的律师，能帮企业在出海前就：
建立海外合规体系，避免踩雷；
提前布局知识产权，防止被抢注；
把合同条款写清楚，减少纠纷；
在出现争议时，第一时间帮你止损。
简单来说：
没出事的时候，律师帮你“防”；
出了事的时候，律师帮你“稳”。
三、合规不是成本，是护城河
作为一家中马合资企业，我们特别能体会文化差异带来的法律挑战。
在中国，企业讲“灵活”；
在海外，合作讲“契约”。
合规，看似麻烦，其实是企业国际化的护城河。
一个合规的企业，更容易获得国际合作伙伴的信任，也更能在复杂多变的市场中立于不败之地。
四、写在最后：出海不是跳海，要带上“法律救生圈”
中国企业的实力已经不容小觑，但想在全球市场“乘风破浪”，光有勇气还不够。
要有法律意识、要有规则思维，更要有专业的法律伙伴。
所以，当你准备“出海”的时候，别急着上船。
先问问自己：
“我带上律师了吗？”
出海不是跳海。
只有懂规则、守底线，才能真正走得稳、走得远。
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笔者介绍：
我是一名中国律师，现在出海马来西亚，如果想了解马来西亚行业政策和行业准入的，请加微信详聊。