出海实物指南
数据能止疼
增肌还靠类固醇
摸鱼 · 第 9 期，依然是恶毒但真诚地吐槽。
01
为了KPI，大家比赛都打针吃药
健美圈，呸，外贸圈传来喜讯：
⭕️ “成功引进某全球500强企业项目！”
⭕️ “大项目牵引本地外贸实现突破！”
⭕️ “开工即达效！”
就问你兴不兴奋
这仨句子一看就让人精神振奋。领导开心，媒体欢呼，本地外贸数据蹭蹭上涨。
这就是外贸KPI的类固醇：招商引资。
群勃龙，出列！
要数据？
最直接、最快捷、最立竿见影的手段，就是——
把别人家的贸易量、订单、税源
搬❗️到❗️本❗️地❗️来❗️
KPI，该吃药了
几个月后，看看数据，确实猛的一批：昨天还是“吊车尾的烂泥”，今天直接就杀进“全省前×强”，业绩报告厚得能当暖手宝。
冠军已被我内定
但刺激过后，激素的副作用也一样明显。企业虽然挂了个户口，但只要政策变一变、补贴少一点、利润算不过来……
商人重利轻别离
有的地方辛辛苦苦培育了三年，企业老板在隔壁省喝完一杯咖啡，十分抱歉地说一句：
“兄弟们，我们搬走了。”
然后：地方数据瞬间蒸发，原来的产业链直接断层，而没了药效的KPI也被打回了原形。
燃尽了
但这疗法真的太爽了，针扎效果太立竿见影了！一次爽一年，KPI带来的压力立刻不疼了。
开会的时候，汇报得漂亮，领导还要大力表扬：
“我们今年目标再提高10%！”
“招商依旧是重中之重！”
毕竟 KPI 没空等咱慢慢练肌肉，它要的是马上给我胀起来。
02
为了KPI，本地企业练不出肌肉吗
说到“内生肌肉”，主角当然是本地企业，尤其是那些正经做生产、做研发、做品牌的家伙们。
你以为他们懒吗？其实他们也拼尽了全力。只不过现实就是这么残酷：
⭕️ 没带过队：第一次出海就像第一次跑马拉松，半路喘到怀疑人生；
⭕️ 没人指导：跨境支付？海外认证？退税政策？全靠自己边踩坑边摸索；
⭕️ 没法协同：你做袜子，我做螺丝，他做包装，各自为战，谁也带不动谁
无处下手
而且最扎心的一点就是：
辛辛苦苦扶持三年，贡献不如外来企业一周的报关量。
商务局的同志们也难：
扶持本地企业出海 = 修炼内功
在孵化的过程中看不到大起大落的曲线，有的只是无止境的报销单、申请材料和深夜加班。
卷，还没有效果
而外来的和尚就不一样了，咱有全球渠道的支撑，N倍供应链规模，还有看得见的成功案例。
这肌肉，帅
更悲剧的是：哥们接触的本地企业，常常在“刚上手”与“完蛋了”之间反复横跳。
他们的日常状态是：
⭕️ 订单还没拿到，材料先写了三版；
⭕️ 刚起床，海关已经打来两个电话；
⭕️ 外贸单证不是在填，就是在返工。
无力感满满
所以企业理解组织的苦心，组织也知道企业的无力，大家心里都明白：
“只靠本地郎，撑不起年度指标。”
03
为了KPI，针还要打，药不能停
话说回来，那些招引的外来企业一定是副作用吗？
他们带来了投资、产值、税收、就业、视野 — 真正的示范效应和经济效益。
要是没有他们，地方外贸工作的年度总结连封面恐怕都不好意思做得太红。
庆功宴你不来大家都不好意思动筷子
但地方外贸的转型升级，KPI的考核还停留在“数字大 = 成绩好”的逻辑上。于是，我们经常听到地方政府对本地企业说：
“走出去要坚持长期主义”
但关起门来却又对自己说：
“先把今年过了再说”
办法总比困难多
久而久之，地方政府能做的最困难的事情，就是：培养一家本地企业真正做大；但大家能做的最轻松的事情，是帮一家外来企业办个营业执照。
谁贡献大？外来企业
大家嘴上喊着：“我们要做强本地产业体系！”但实际操作是：“还是先找个企业来给我们涨点数据吧……”
这就是地方外贸促进工作最戏剧性的地方：
每次外贸数据猛如虎，例会上的气氛都像国足进世界杯。可是到了年底复盘，大家默默扯掉彩带，都会问一句：
“激素打完了，明年还用药吗？”
大家当然知道“只靠外来数据托举”是危险的，但当年度考核摆在那儿，谁敢停针？
这就是现实
04
为了健康，止疼可以，但别忘了锻炼
说实话，让数据好看一点，招商引资 — 这是每个地方的刚需。
毕竟谁也不想在年度总结上被点名“表现平平”。
谁都不想要差评
所以止疼药要不要继续用？
当然要。
但问题是：咱不能只打针，不练卧推。
靠外来数据来拉指标，这是“引血”；靠本地企业成长，这是“造血”。
如果只引不造，那就变成：
数据增长靠外地，风险自留本地扛
这身体，撑不久。
见过健康的瘾君子吗？
说到底，地方外贸工作这事儿就像健身：
想长肌肉，又怕吃苦
想马上见效，又想长久健康
不要突然外贸圈传来噩耗
止疼药有它的好处——
外来的数据能让地方工作站起来继续开会、继续冲指标、继续“上强度”。
但咱也得记得：外来企业是增量，本地企业是底盘。
真正支撑起这个地方的，是本地企业。
为有源头活水来
外来企业一来一回，数据震荡得像坐过山车；本地企业涨一点点，却能向目标稳稳地迈进一个脚步。
作为一个成年人，最成熟的做法不是二选一，而是——
一边止疼，一边增肌；
一边招商引资，一边本地培育。
数字要好看，体质也不能差
这不叫贪心，这叫活着的基本智慧。
毕竟数据再亮，也不能只亮在报告上；企业再小，也是扛风险的第一线。
要是只打激素不练肌肉，身体早晚有一天会迎来反噬，那时候的疼，怕不是止疼药能压住的了。
唯物主义万岁
工作嘛，当然是既要数字好看，也要企业能扛。
大家都不容易，还是一起活得久一点吧。
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文案丨张严肃 编辑丨十月
