近期，印尼电商市场迎来密集监管政策调整，TikTok Shop与Shopee两大平台同步出台多项新规，直指产品资质审核、身份验证与税务合规。
这一系列动作不仅折射出印尼政府对本土市场的强力管控，更标志着印尼电商进入 “合规驱动增长” 的新阶段。
8月11日，TikTok Shop印尼站向部分卖家发出紧急通知，要求涉及六大类资质的商家立即完成后台提交，否则商品链接将被冻结。
此次核查覆盖SNI（印尼国家标准）、清真认证、K3L（安全健康环境认证）、Postel证书、BPOM分销许可证、SPP-IRT（家庭工业食品证书），其中 BPOM与 SNI相关品类成为监管重点。
BPOM资质覆盖范围最广，所有食品、化妆品、个人护理产品及营养补充剂必须持有BPOM分销许可证。
2025年7月，印尼BPOM局长塔鲁纳教授向媒体披露，该局网络团队通过全天候数据扫描，在主流电商平台识别并下架了30.5万个非法商品链接。被清理的商品主要集中在食品、药品、化妆品三大高危品类。其中，未获分销许可证（NIE）的食品占比高达55.7%，成为绝对的重灾区。
SNI认证则聚焦儿童用品，如婴儿服装、儿童玩具等品类需符合印尼国家标准，例如婴幼儿纺织品的甲醛含量、物理安全性等指标均有严格限定。
此外，清真认证成隐性门槛。作为全球穆斯林人口最多的国家，印尼对食品、化妆品等品类的清真认证（Halal Certification）要求愈发严格。此前有部分中国卖家因未提前申请该认证，导致商品在斋月等销售旺季错失流量红利。
值得注意的是，在8月6日TikTok Shop印尼站点就曾发出通知，要求卖家按照相关规定提交商标证书或授权证书以及相关产品资质证书等。
图源：TikTok Shop卖家学院
与此同时，Shopee印尼站也是动作频频。
8月初，大量卖家突然收到Shopee的KYC验证通知，要求重新提交营业执照、法人身份等资料。
尽管平台客服最初称 “系统误触”，但后续有回应显示，此次验证实为 “定期更新”，旨在强化账号安全。
图源：开云出海
需要注意的是，此前网传8月18日为截止日期，近日又有卖家称延期至9月，但平台尚未发布官方公告。
图源：网络
所以，建议卖家优先自查资料一致性，尤其注意营业执照、公司地址、法人信息、银行账户是否匹配，避免因 “资料问题” 导致店铺受限。
此外，Shopee印尼站要求所有本土卖家于2025年8月31日前在卖家中心更新公司营业场所活动识别号（NITKU），否则将影响发票与税务处理。
根据后台政策内容来看，个人卖家和企业卖家提交资料略有不同。
个人卖家需要提交：国家商业登记证（NIB）、个人业务声明书、个人纳税识别号（NPWP16）、在印尼知识产权局（PDKI）注册的商标/知识产权、所有权证明、公司/正式经销商任命函；
图源：Shopee卖家教育中心
图源：Shopee卖家教育中心
官方介绍，NITKU是印尼税务部门用于追踪企业经营活动的关键标识，若信息错误或缺失，卖家可能面临发票无效、税务稽查等风险。
这不禁让人联想到，此前印尼对年营业额在5亿印尼盾至48亿印尼盾之间的平台卖家征收0.5%所得税的规定，似乎此次“NITKU”提交正是为征税铺路。
如今印尼电商监管趋严，也加速了市场格局的重塑。
根据印尼互联网服务提供商协会（APJII）最新数据，TikTok Shop在当地的使用率已从2024年的12.2%攀升至27.37%，实现翻倍增长，市场占有率稳居第二，仅次于Shopee。
2025年上半年，TikTok Shop印尼站点的总商品交易额（GMV）达到60亿美元，一举超越美国市场，成为TikTok全球电商版图中规模最大的单一市场。
图源：Momentum Works
墨腾创投联合Tabcut发布的报告指出，自2023年完成对Tokopedia的控股并实现本地化合规布局以来，TikTok Shop印尼站的发展明显提速，目前已超越关闭前的业务规模。
印尼整个电商市场的用户和流量正加速向Shopee、TikTok Shop等头部平台集中，市场格局趋于固化。
这些合规能力强的平台通过严格审核建立消费者信任，形成市场正向循环。
对于卖家而言，也需加快适应平台和市场节奏，进行相应的合规化布局，将合规成本真正转化为竞争优势。
除了需做好必备的SNI认证、BPOM认证、清真认证等产品资质合规动作外，加快品牌布局，进行相应的商标注册、专利申请也是实现长期发展的必由之路。
总之，从Shopee KYC验证到TikTok Shop严查产品资质，每一个环节都考验着卖家的精细化运营能力。
在这个 “合规即流量” 的时代，唯有将合规融入商业模式，才能在印尼这片广袤蓝海中实现可持续增长。
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