新国标下羊奶粉品牌的产品结构与市场策略调整
（选自2021第四届中国羊奶粉大会）
主持人及嘉宾简介
主持人：中童研究院 高冬梅
嘉宾：美可高特董事长 刘丽，卡洛塔妮中国大陆总经理 姚沛明，美庐生物科技股份有限公司总裁 周晓法，红星美领营销中心负责人 康晨
产品结构调整与应对策略
新国标出台后，婴配粉注册制迎来第二轮调整。各品牌针对产品结构做出了不同调整：
- 刘丽（美可高特）：三个配方根据新政策进行调整，其中两个配方变更，一个半羊配方重新注册，目前正进行实验并准备申报资料。
- 姚沛明（卡洛塔妮）：作为新西兰品牌，早在两年前启动配方研发与测试，坚持全羊乳配方，确保产品活性营养。
- 周晓法（美庐生物）：专注有机纯羊、高端绵羊、高端山羊等珍稀配方，旗下三款纯羊配方已完成稳定性实验。
- 康晨（红星美领）：维持“一个半羊、两个全羊”的产品结构不变，调整细节以实现差异化。
渠道赋能与市场动销策略
面对渠道单一手段问题，品牌如何高效赋能：
- 姚沛明（卡洛塔妮）：通过DIY亲子活动吸引流量，升级会员营销系统，精准服务门店与消费者。
- 康晨（红星美领）：强调议价权应掌握在少数人手中，避免过度释放导致市场混乱；同时提出销售模式创新的重要性。
- 刘丽（美可高特）：结合有限资源与门店合作，聚焦新客开发，帮助客户从牛奶粉转向羊奶粉。
- 周晓法（美庐生物）：母婴店需发挥面对面服务优势，采用专业售前咨询、售中指导与售后跟踪，抵制价格战。
