海普诺凯1897：解码超高端奶粉品牌成功之道
精准定位与战略选择
文｜中童传媒记者 行苇
超高端奶粉是婴配粉市场上的皇冠，但经营好一个超高端奶粉品牌并非易事。成功需要系统性的现代商业工程，涵盖企业战略管理、品牌及产品定位、执行体系、品控和渠道建设等。
近年来，从市场份额、增长速度及渠道口碑来看，海普诺凯1897无疑是超高端奶粉品牌中的佼佼者。那么，它是如何实现这一成就的？让我们一起探究其背后的密码。
逆向思维，精准定位
8年前，奶粉市场上充斥着降价声，而澳优却反其道而行之。基于对未来趋势的预判，澳优决定聚焦超高端进口奶粉市场。
时任能立多常务副总的刘育标，依据深入调研得出两大结论：1、终端奶粉价格呈上扬趋势；2、进口奶粉正处于高速发展期，且优势将持续5至10年。这坚定了海普诺凯1897做超高端进口奶粉品牌的决心。
超高端奶粉意味着更优质的奶源、更高的技术和科学配方。依托澳优全球优质资源，海普诺凯1897拥有纯正奶源、百年制奶工艺，并采用强化配方，为进军超高端市场做好准备。
错位竞争，超前布局三四线市场
海普诺凯1897的成功与其独特的模式打法密不可分。与其他进口超高端奶粉品牌不同，它选择将三四线市场作为利基市场，成熟后再向上拓展，向下延伸，实现全线覆盖。
这一策略包含两方面思考：
第一，错位竞争。 当时中国奶粉市场并不缺乏进口超高端品牌，尤其是一二线市场的四大粉品牌已形成强大的品牌光环。海普诺凯1897避免了与这些品牌的正面交锋。
第二，超前布局。 许多品牌聚焦一二线市场，忽视了三四线市场的机会。海普诺凯1897敏锐地察觉到三四线市场的巨大潜力，包括广泛的人群覆盖和较强的渠道推力。
塑造高能团队，深度服务市场
与渠道深度捆绑需要强大的团队支持。刘育标意识到，仅靠产品实力和利润保障并不足够，还需获得渠道打心底里的认同。
通过打造“家文化”和合伙人机制，海普诺凯1897凝聚了人才，并建立了平等沟通和透明管理模式。这让员工更好地理解公司决策，并有效赋能市场。
市场反馈显示，海普诺凯1897团队以执行力强、落地赋能动作多频次高而著称，成为渠道提及率最高的团队之一。
六力模型：未来发展的指南
近两年奶粉市场跌宕起伏，海普诺凯1897始终保持危机意识，持续优化提升。
2019年，海普诺凯1897成为澳优增速最快的业务单元，但刘育标强调要锻造核心竞争力。2020年，海普诺凯系列逆势取得52.7%的高增长。
刘育标提出，要保证公司持续发展，必须实现“产品力、品牌力、渠道力、组织力、凝聚力、创新力”六力并举。这使得海普诺凯1897从顺应外界趋势的爆发式增长回归到内部驱动的可持续增长。
回顾海普诺凯1897的发展历程，六力模型既是对其过往的小结，也是迈向未来成功的指南。
