快手“一分购”：拉新利器还是短期狂欢？
作者｜于松叶
编辑｜月见
快手电商的“一分购”活动正成为平台吸引新用户的重要手段。这种以极低价格吸引消费者的策略，本质上是对标早前的“一元购”，目标在于快速扩大用户规模。
然而，“一分购”在提升平台知名度的同时，也暴露出诸多问题。以下从其运作模式、潜在挑战及对快手电商业务的影响三个方面进行分析。
PART 01：当“社会摇”遇见“一分购”
品牌官方“一分购”直播间
快手的一分购直播间中，主播不再注重产品介绍，而是通过跟随音乐“社会摇”吸引用户驻留。这种方式借鉴了短视频红人井川里予的高互动模式，利用强节奏感的背景音乐与特色舞蹈吸引流量。
尽管如此，“一分购”的核心吸引力依然在于超低价商品，例如牙膏、火鸡面等日用消费品常以0.1元价格销售。快手为此类直播间提供重点导流支持，使其占据卖货频道前排推荐位。
“一分购”实付价格确实为一分钱
值得注意的是，此类优惠通常仅限新用户或长期未消费的老用户参与，后续商品价格会恢复至正常水平。
PART 02：一分购，不如意
尽管“一分购”带来了显著的流量增长，但其实际效果却受到多方面质疑。
首先，部分品牌直播间因物流延迟、售后不佳等问题，导致消费者满意度下降。例如，康师傅直播间回头客比例较同行低22%，且不少消费者投诉长时间未收到商品。
黑猫投诉上，消费者对快手“一分购”肯德基活动的投诉
此外，“一分购”变种活动如“1分钱吃肯德基”因规则复杂（需分享或拉新），引发大量负面反馈。许多用户反映即使完成任务仍无法获得购买资格，这进一步削弱了消费者对活动的信任感。
PART 03：难撑快手电商野心
2021年，快手提出“信任电商”概念，试图通过规范管理提升平台形象。然而，“一分购”虽能短期吸引用户，却难以转化为高频消费群体。
一方面，多数“一分购”商品为预售形式，发货周期长达15-30天，甚至出现延迟发货或无法发货的情况，损害了用户体验。另一方面，这类活动可能促使消费者仅关注低价商品，限制其向高单价品类转化的可能性。
对于品牌而言，“一分购”虽然可以带来短期流量，但也可能导致其他渠道销量分流，需谨慎评估参与价值。
综上所述，“一分购”作为快手电商的拉新工具，存在可持续性及引流效率上的明显短板，未来是否能助力平台实现更高层次的增长仍有待观察。 
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