美国家居渠道分析：跨境电商企业的必修课
随着家居市场逐步走向成熟，在“渠道为王”的环境下，跨境电商企业必须全方位了解美国家具渠道，才能精准调整战略方向。
一、零售渠道模式
以下是中美两国家具零售渠道的典型流通路径：
- 中国： 工厂 → 经销商（通过家居卖场等流通渠道）→ 消费者
- 美国： 工厂 → 买手集团（销售代表）→ 家具零售店或综合店 → 消费者
无论中美，工厂直营的比例较低，如美国爱室丽、瑞典宜家及中国的美克、尚品等仅有部分直营门店。
买手集团如BrandSource拥有超过2000位采购商和销售代表，年营收约为200亿美元，其中家具和床品占40亿美元。
二、美国家具渠道特点
1. 线下渠道
美国家具线下零售分为专营渠道与综合渠道，二者占比平分秋色。相比之下，国内家具销售主要依赖卖场渠道。
2. 线上渠道
线上渠道主要分为综合性电商平台（如亚马逊、Overstock）和垂直型专业家居电商（如Wayfair及各品牌官网）。亚马逊和Wayfair合计占据家具和床垫线上销售的约60%。
根据FurnitureToday发布的2021年度美国家具电商TOP21榜单，按销售额将家具电商分为三个层级：
- 第一层级（10亿美元以上）：亚马逊（4698亿美元）、Overstock（25亿美元）、Wayfair（141亿美元）、Zulily（16亿美元）
- 第二层级（1~10亿美元）：Article（1.6亿~4亿美元）、Gilt（超5亿美元）、Rue La La（超5亿美元）、Hayneedle（超5亿美元）、One Kings Lane（超3亿美元）、Renegade Furniture Group（1.24亿美元）
三、选对平台至关重要
数据显示，Wayfair、Overstock等家居商品平台持续占据主流地位。Wayfair作为在线家具市场的领先者，过去一年销售额显著增长，而Overstock在2020年实现了近67%的增长。
针对卖家关心的平台入驻与运营问题，相关行业活动提供了深入了解的机会，例如针对Wayfair、Home Depot、Overstock三大平台的详细介绍及入驻解析。
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