人事巨震，B站急了？

B站加速商业化变革：破局与挑战

B站正通过人事调整和业务优化，应对盈利压力。

1月15日，B站更新业务执行委员会成员名单，核心管理层保持不变，但直播业务、商业化中台等部门发生人事变动^[1]。近年来，B站多次调整架构以提升商业化能力。

去年11月底，B站发布三季度财报显示营收58亿元，净亏损13亿元。尽管亏损收窄，但距实现盈亏平衡目标仍有距离。

破圈红利消退，市值从巅峰期650亿美元降至44亿美元。

市场对B站烧钱增长模式存疑，2018-2022年，营收增长近五倍，但净亏损扩大12倍。2023年Q3财报虽显示日活用户突破亿级且毛利率提升至25%，但股价仍暴跌近11%。

• 游戏业务乏力：移动游戏收入同比减少33%，自研及代理新锐产品匮乏。
• 广告业务接近天花板：广告收入增速较快，但用户增长放缓，广告体验与生态冲突明显。
• 直播业务前景不明：增值服务收入虽有增长，但需聚焦高毛利业务。

总结而言，市场期待B站找到明确强劲的增长点。

电商或成破局关键。据官方数据，去年双11期间B站直播带货销售额同比增速超250%。

B站UP主Mr迷瞪表现亮眼，2021年GMV仅“三四千万”，2022年达近7亿，其中双十一单场直播GMV超1.3亿。

B站推出带货UP主扶持计划，并与淘宝、京东合作引流，构建独特直播团购模式，注重私域消费反馈与谈判。

然而，迷瞪模式难以复制，需UP主具备专业能力、人设魅力及私域运营能力。

B站在商业化上的劣势为起步晚，如本地生活市场被抖音占据先机。

在直播电商业务上，B站面临抖音、快手等平台竞争。B站算法推荐特性及内容产出周期较长，限制了其在地域推荐方面的能力。

商业化进程中，如何平衡社区调性与商业推广成为挑战。B站年轻用户群体感性，易凝聚共识，这成为品牌信任背书的独特优势。

现阶段B站大幅缩减开支，同时探索保健品、食品、美妆等低单价快消品领域投放潜力。

未来，若能将信任优势转化为电商与广告的核心竞争力，B站有望建立独特的商业模式。