哈喽老板们，是不是发现有一个特别扎心的事情，花了钱投FB广告，流量还是那样，TikTok 做了半年，没几个自然出单？明明广告烧得很凶，订单却迟迟不涨？很多做独立站的卖家以为自己缺流量，实则根本问题是不知道流量从哪里来，看完你会知道原来独立站流量的来源以及做法。
Search搜索流量
搜索流量分两种，一种自然流，另一种是付费投流，这个流量是最直接的，也是所有不到里面最见效果的。
一、Search Organic（自然搜索）
自然搜索来自Google、Bing、Yahoo 的排名，很多卖家不做SEO，总觉得见效慢，时间周期长。但是广告停了流量就没了，我们不会一直永远有预算，你的网站要进入一个稳定期就要做自然流量
SEO就像是栽树，越早做找到的词汇越能做上去，排名上去后就能带来持续不断地免费流量，成为你品牌的基石，很多成熟的独立站，自然流量能贡献20%-40%的流量，甚至更高，这是广告永远给不了我们的。
二、Seach paid（付费流量）
Google Ads、Bing Ads，几乎是所有新站的第一条生命线。你会发现你开广告，马上就有流量，暂停广告后，流量瞬间为零。这种方式能快速获取流量，适合想要快速测品、测素材的老板们。当然投放的关键在于：关键词要做拓词和否词、匹配方式要多样、出价策略要不断 A/B、站内落地页要不断地优化细节，搜索广告比拼的是细节，以及不懈的优化
Direct直接流量
Direct 流量，指的是用户直接输入域名访问你的网站。对于独立站卖家来讲这是件好事，意味着我们的站点品牌被客户记住并信任我们的产品，你的独立站市场在逐渐形成。
很多做DTC的品牌后期不是靠广告砸出来的，而是靠直接流量和SEO，这就是品牌力的体现
Referrals引荐流量
引荐流量简单来讲就是别人的网站给你带来的流量，不属于广告，也不是社交媒体平台。比如有的博主写了一篇产品测评，链接放的是你的站点链接。
包括以下几种情况：
博客网站、测评网站
论坛、社区（如 Reddit、Quora）
外媒新闻报道、PR 网站
KOL推荐
联盟营销链接（非 UTM 标记的情况下）
优惠券网站、返利网站
你的店外部工具（例如支付跳转后回来）
这些的共同点是：更有信任感，更容易转化，品牌曝光效果好尤其是测评类的长尾流量，能给独立站持续贡献订单。
大部分成熟的品牌也都会做一些外链扩展，媒体合作，博主深度测评，不仅提升 SEO，还能带高质量引荐流量。
Social社交流量
社交媒体上的流量来自两个方向：
自然流量：运营、内容、短视频、直播
广告流量：FB Ads、TikTok Ads、IG Story Ads
社交媒体的优势是：内容传播快，触达量巨大，更利于品牌的曝光。但要注意的是不是所有品类都适合在同一个社媒上去做，不同的品类适合的品牌完全不同。
Tiktok：美妆、护肤类、女装、快时尚、功能性产品、工艺品
facebook：宠物用品、3C电子产品、智能产品、运动类
邮件
邮件仍然是独立站转化率最高的渠道之一，美国用户对邮件的依赖度，大部分中国卖家无法想象。
优惠活动
复购提醒
上新推送
弃单挽回
节日营销
老客关怀
邮件是独立站私域，越早部署越值钱
Other其他流量
这一类占比不大，不用去关注：
隐私浏览器跳转
加密链接
无 Referer 的点击
某些广告渠道未带参数
做独立站的五大工具
一、Google Analytics
能流量分析、渠道分析、页面分析、订单转化分析，用户画像分析。
二、PageSpeed Insight
网站测速，网站的速度是转化率的关键，关乎着客户的体验感。网站的速度不要超过3秒，最差不要大于5秒，速度慢1秒，转化率至少下降7-10%
三、Google Trends（谷歌趋势）
搜索热度、趋势变化、地域差异、季节性、突发热点。
四、Page Analytics
页面能点的地方全有数据，适合：
调整 CTA
页面改版
用户行为分析
热力图往往能让你发现很多意想不到的问题。
五、SimilarWeb
免费版就能看到：对手流量、趋势渠道、占比引荐、网站、主要地区
加我微信交流学习吧~