婴幼儿羊奶粉市场分析
线下销售仍占主导地位
根据中童研究院数据，2022年羊奶粉销量中，母婴门店占比高达88.8%，电商渠道仅占10.6%，商超渠道更是微乎其微，仅为0.6%。数据显示，在众多品类中，消费者到母婴店购买羊奶粉的占比最高，相比牛奶粉高出18个百分点。
【中童研究院】
京东平台表现优于淘宝系
据魔镜数据显示，2022年婴幼儿羊奶粉在线上平台（淘宝系+京东）总销量为23.27亿元，较2021年的22.63亿元增长2.83%。尽管整体奶粉市场有所收缩，但羊奶粉线上销售却呈现上升趋势。
具体来看，淘系羊奶粉GMV从2021年的10.16亿元下降至2022年的8.7亿元，降幅达14.6%；而京东平台羊奶粉GMV则从2021年的12.47亿元增长至2022年的14.57亿元，增幅达16.9%，显示出京东平台更受消费者青睐。
品牌方面，天猫淘宝平台年度销售额前三名为佳贝艾特、可瑞康、蓝河，而在京东平台，佳贝艾特、伊利、Bubs位居前三甲。此外，蓓康僖、卡洛塔妮等品牌表现出色，君乐宝、飞鹤、金领冠、合生元等大品牌在线上市场发展迅速。
【魔镜】
利润空间有所压缩但仍具优势
长期以来，羊奶粉凭借较高的零售价和利润率受到母婴渠道欢迎，尤其在牛奶粉利润日益摊薄的情况下更具吸引力。然而，近期市场调研显示，代理商对羊奶粉销售策略发生转变，更加注重销售量。
以一位代理商为例，其接手某款羊奶粉后，通过大规模铺货及“一次卖一箱”的策略，仅用2个月即实现近2000箱的销量。与此同时，中童研究院数据显示，代理端羊奶粉利润下滑比例从2021年的19.44%上升至2022年的21.81%。
主要原因在于品牌进货价格调整以及消费者议价能力增强，导致羊奶粉实际成交价逐步走低。这意味着渠道为追求销量开始牺牲部分利润，但总体而言，羊奶粉的盈利能力仍高于牛奶粉。
