母婴奶粉市场现状与未来展望
利润困境与破局之道
长期以来，奶粉品类占据母婴零售市场的半壁江山，传统母婴店的销售额多半来自奶粉。然而，随着多地出生率下滑、进店率下降及一件代发等因素的影响，奶粉品类的利润逐渐被压缩。
一线大牌虽然品牌力强、消费者认知度高，但利润空间相对较低，许多门店只能依靠通货产品引流。而利润不断下降的关键原因在于窜货乱价扰乱市场秩序，导致终端陷入价格战的恶性循环。有门店老板指出：“20年前，奶粉市场价格较为稳定，单靠奶粉即可维持经营所需毛利；如今市场变化迅速，许多产品上架不到半年价盘就已紊乱。”
在渠道多样化的市场环境中，消费者总能找到更便宜的产品，这使得依赖流通品实现高额毛利变得困难。那么，如何弥补被压缩的毛利？高邮一位单店老板表示，“现在客人一进门，系统就会推荐高毛利的二三线品牌。”
然而，二三线品牌的动销情况如何？随着消费者品牌意识提升，门店选择产品时需兼顾知名度与美誉度，即“品牌力”。品牌力薄弱的产品常被视作“杂牌”，转奶困难；而品牌力强大的通货产品毛利微薄，无利可图。
幸运的是，近期市场调研发现，不少具备成长潜力的品牌正在崛起。浙江一位代理商分享称，他专注经营2、3线品牌，这些产品并非大通货且控货较好，市场稳定，深受终端欢迎。
此外，一位连锁店老板提到：“消费意愿回升后，购物中心客流量增加。只要顾客肯进店，母婴系统凭借细致服务仍能赢得消费者信任，保持较强的主推能力。”
综合来看，对于具备成长潜力的品牌，终端仍有强烈推广意愿。通过品牌、代理商与门店的紧密合作，未来五年极有可能涌现出新的黑马品牌。
