拆解热门洗护用品卖点，“多合一”竟然更受欢迎？

母婴洗护行业消费趋势与商机

Z世代宝妈需求洞察及市场展望

文 | 中童传媒记者 鹿鸣

母婴洗护行业正从单一化、低端化向多样化、高端化发展，发展前景良好，但也面临诸多挑战。精准把握用户痛点和需求成为关键。

为深入了解Z世代宝妈对婴幼儿洗护用品的需求，笔者通过线上线下调研发现以下趋势：

洗护二合一沐浴露最受欢迎，因其无泪配方、多功能性且不刺激宝宝眼睛。宝妈们开始关注成分质量，并倾向于参考小红书等平台的真人反馈。

多效产品如防晒面霜和祛蚊舒缓液受青睐，主打天然、有机、无添加，同时兼具保湿、防晒、止痒等功能，满足宝宝全方位护肤需求。

Z世代宝妈更注重性价比，价格敏感度高。浴盆、洗衣液等产品在材质差异不大的情况下，优惠力度往往决定购买决策。

部分消费者认为海外产品标准更高、品质更优，但国内品牌研发实力不断增强，国货产品力逐渐提升，有望吸引更多消费者。

Z世代宝妈对品牌忠诚度较低，更注重实际效果和口碑评价。创新多元化的新品牌将迎来发展契机，实体店需加强服务质量、优化购物体验以适应市场需求。