Temu：从全托管到半托管的跨境布局
在苹果应用商店年度榜单中，Temu再次荣登美国最受欢迎的免费应用榜首[1]。根据Sensor Tower数据，Temu的用户数量已达到亚马逊用户规模的91%，其全球访问量超越eBay，仅次于亚马逊。
全托管模式助力Temu崛起
低价与“全托管”模式是Temu成功的关键，吸引了众多初次尝试跨境电商的商家。对于清库存需求的商家而言，Temu更是提供了高效解决方案。
尽管初期对标Shein面临挑战，Temu通过吸纳无法匹配Shein“快时尚”节奏的供应商，快速扩展供应链。上线两个月内，Temu投入约140亿元营销费用，“低价+高投入营销”策略使其迅速引爆美国市场。
为何发展半托管模式？
半托管模式赋予商家更多自主权，在商品定价、库存管理等方面更具灵活性，尤其适用于大件商品、带电产品及食品等特殊品类。
通过引入半托管模式，Temu有效突破物流和仓储局限，减轻运营压力，同时吸引更多有海外仓资源的商家加入，形成双赢格局。
半托管模式高速推进
Temu已在荷兰正式启动半托管业务，首批本土商家入驻平台。目前，该模式已覆盖美国、加拿大、英国、德国、意大利、法国、西班牙、澳大利亚、新西兰等9大站点。
据Conversion数据显示，Temu在巴西11月访问量超1.07亿次，位列市场第五位。包括致欧、赛维时代、恒林家居、乐歌在内的多家知名企业纷纷布局Temu半托管业务。
半托管合作要求
- 申请人须为公司类型，并提供企业营业执照；
- 产品需符合Temu平台类别要求；
- 目标市场需具备本土仓供货能力；
- 商家需自主处理发货及售后问题。
总结
Temu半托管模式被视为一次“弯道超车”的机会，对计划出海的商家具有重要意义。随着跨境电商市场的不断发展，半托管模式或将超越全托管成为主流。然而，市场变化莫测，建议商家充分准备，迎接机遇与挑战。
[1] 数据来源：苹果应用商店年度榜单与Sensor Tower报告