实体母婴店如何应对618大促？
文丨中童传媒记者 李硕
“618”作为线上购物的重要节点，也成为线上消费分流的高峰期。在这一天，实体母婴店的日子是否艰难？线上消费热潮下，实体门店还能吸引多少客流？
6月18日，中童探店走进广东清远婴语故事盈佳店。婴语故事成立于2006年，目前拥有80多家直营店，覆盖清远及周边区域，并建有独立供应链体系，是广东省内颇具代表性的母婴连锁品牌。
探店期间，店内人流不断；活动专区中，年轻宝妈们聚集在一起享受红酒牛排分享会；收银台处更是完成了一次购买12罐奶粉的大单成交。
差异化策略：完达山新国标产品助力门店发展
完达山针对新一代年轻消费者特性推出的“红酒牛排分享会”，为母婴店打造了高效的沟通场景。这种轻松有趣的活动形式既减少了社交压力，也受到门店和消费者的广泛支持。
婴语故事创始人肖志能表示：“产品力、品牌力、团队力和管控力是我们选择与完达山合作的关键。”
2023年2月，婴配粉新国标正式实施，对奶粉品牌提出更高要求。完达山凭借9大系列婴配粉一次性通过新国标注册，全面覆盖高端市场。其中，菁稚非凡主打全营养配方，元乳臻益专注吸收与免疫，菁美稚淳聚焦有机A2奶源。
优质奶源与创新配方
菁稚非凡采用完达山专属的“高寒生态牧场”奶源，位于世界黄金奶源带，奶牛享有高品质牧草。此外，完达山通过DNA基因检测筛选出纯正A2基因型奶牛，为产品提供100% A2生牛乳，富含A2 β-酪蛋白，更贴合宝宝肠胃。
在配方方面，菁稚非凡采用母乳化全配方，含2.5倍专利OPO、三重优质蛋白、双15倍活性益生菌等成分，满足宝宝全面发育需求。
品牌力建设：代言人战略+社会责任
完达山始建于1958年，隶属于北大荒农垦集团，连续19年入围中国500最具价值品牌榜单。今年2月，完达山邀请金马影后马丽成为菁稚非凡品牌代言人，进一步扩大品牌影响力。
同时，完达山积极参与社会公益活动，如去年清远洪涝灾害期间，联合婴语故事捐赠20余万物资支援受灾家庭，展现了企业的社会责任感。
渠道赋能与稳定秩序
完达山拥有4000余人的终端团队，涵盖销售、推广等多个版块，能够为合作伙伴提供精准赋能。创新的“红酒牛排分享会”活动形式有效提升了门店销量。
完达山严格执行“控商、控店、控货、控价”的四控策略，推出内码制严格管控产品流向，确保渠道利润稳定。
65年来，完达山始终坚持“为所爱，尽所能”的品牌理念。未来，将继续携手优质母婴渠道，共同推动奶粉行业创新发展。
