母婴行业零售渠道整合：实现共赢之道
行业现状与整合核心
文丨唐飞 华恩婴贝儿湖北省区负责人
母婴行业由增量时代步入存量时代，面临诸多挑战。华恩婴贝儿湖北省区负责人唐飞表示，零售渠道整合是行业发展的关键。整合的核心在于稳定独立的供应链、统一门头、数据管理系统及市场运营，最终形成并输出渠道品牌价值。
合作模式与业务拓展
创立于2007年的婴贝儿，历经16年发展，已成为中国母婴零售头部品牌。2021年，婴贝儿推出合伙人业务；2022年12月，与多爱一婴共同成立上海华恩坤达科技有限公司（简称华恩科技），全面拓展全国市场。
目前，华恩科技业务覆盖山东、广东、广西等10余省份，综合服务团队超2500人，拥有线下门店1400余家。
整合原则与发展方向
华恩科技倾向于整合当地TOP3母婴零售连锁品牌，但更重视合作伙伴的理念契合度。通过稳定的供应链和全方位赋能输出，确保合作伙伴盈利。
- 稳定供应链：定制产品如伊利金领冠有机赋能，为华恩科技独家专供，从厂家到总仓再到门店全程监控，杜绝窜货。
- 全方位赋能输出：投资过亿元打造信息化管理工具、商学院培训体系及高效执行团队，提供属地化服务。
灵活操作模式
华恩科技按照城区10万人口1家店、乡镇一镇一店的标准布局，一个地级市约设50-80家门店，并由分公司统筹管理。聚焦品质发展，携手热爱母婴行业的合作伙伴共同维护绿色发展体系。
未来发展愿景
母婴行业零售渠道整合虽充满挑战，但也蕴藏希望。唐飞强调：“简单、相信、干！让天下没有难做的婴童生意。”信任与团结是行业发展的核心力量。
