羊奶粉品牌在小红书营销中的三大误区
文 | 中童传媒记者 新业
“我发现，羊奶粉品牌在小红书种草基本上都踩过这三个坑。”
量冠科技创始人汤维在中童传媒主办的2023羊奶大会上分享了她的观点。
汤维指出，羊奶粉的小红书搜索量很高，品类教育已成熟，但品牌认知度不足。用户更多关注羊奶粉排行榜和品牌推荐，尚未有品牌占据绝对优势地位。
对于品牌而言，这是机会，但也面临挑战。
第一坑：盲目追求中腰部达人或仅依赖头部资源
铺量是小红书种草的主要逻辑，但过度聚焦中腰部达人可能导致流量质量不高。更优策略是选择头部达人或素人推广。
例如，母婴店员以自有账号发布内容，避免敏感词，可实现低成本引流。
△2023羊奶大会现场选品交流精准对接
第二坑：仅关注外显数据而忽视互动价值
曝光量并非唯一指标，评论互动才是衡量种草效果的关键。用户通常会在大促前通过小红书验证商品价值。
因此，小红书种草需与电商、线下推广节奏相结合，注重价格、政策及投放周期。
第三坑：重精美图片轻真实反馈
针对母婴用户，需兼顾种草推荐页的精美图片与搜索页的真实反馈。
一方面要塑造美好场景吸引用户；另一方面需优化搜索结果中的负面评价，增强用户信任。
△2023羊奶大会现场选品交流精准对接
【闪回】
2023奶粉大会、羊奶大会在河南郑州圆满落幕，汇聚品牌、专家、渠道与数据机构等多方力量，推动奶粉品类健康发展。
2024，期待再会！
