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母婴店整合，一个积极拥抱，一个并不看好

中童观察

2023-09-16

导读：各有各理

母婴行业整合：不同的连锁商选择

文丨中童传媒实习记者井井

在中童传媒举办的2023年广西动销中国峰会上，中童传媒总编王晨表示，母婴行业的整合正在加速，而这一趋势将促使竞争对手迅速做出反应。

面对行业整合，不同连锁商采取了截然不同的策略。

广西多爱孕婴连锁董事长杨绿在峰会中提到，尽管许多连锁店规模缩减，但多爱仍保持一千多家门店的规模，这主要归功于三点：
一是发展模式的排他性；二是加快整合步伐；三是塑造品牌影响力。

多爱孕婴连锁董事长杨绿

杨绿强调：“我们的整合主要分为两个方向，一是整合门店，二是整合供应链。”

多爱通过联合全国母婴行业直营系统的TOP10，实现了产业链的排他合作，为厂家定制专属产品，确保产品的独特性。

关于奶粉销售，杨绿指出：“奶粉占整体销售额的56%左右，卖好奶粉是门店生存的基础。我们正在代理有机产品，并与伊利、飞鹤洽谈合作。”

对于门店整合，杨绿持乐观态度：“药店是我们未来的发展方向标，整合只是时间问题。”

在他看来，只要利益不受损害，整合将促进发展和盈利。

然而，柳州爱婴站总经理陈建宁对整合持有不同看法。

爱婴站总经理陈建宁

陈建宁认为：“疫情后，市场已不再缺产品。一键代发让门店能够以更低价格获得所需商品，单店甚至比代理商的价格更具优势。”

他强调：“目前门店的主要问题是资金不足和管理能力欠缺，单纯依靠产品难以实现有效整合。”

因此，他认为整合必须从管理赋能或资金支持入手，否则不如直接收购门店。

不管是积极拥抱整合还是持保守态度，母婴连锁商都需要关注这一现象，并明确自身在整合中的定位。

您对母婴行业的整合怎么看？欢迎留言交流。

【声明】内容源于网络

中童观察

中童传媒旗下《中童观察》是婴童产业市场的洞察者和同行者，见证者和推动者。汇聚婴童产业的行业信息，研究婴童产业的未来趋势，关注热点话题、热点问题、热点事件、热点企业、热点人物。致力于提供基于婴童产业的独家信息解读、独特视角评论、独到观点分析。

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