2023年，由TEMU、SHEIN、TIKTOK 以及速卖通等平台引领的全托管服务，全面革新了跨境物流领域，给市场结构造成了显著的转变。紧接着 2024 年，速卖通充当先锋，率先施行半托管模式，TEMU 与 SHEIN 也随后跟进。全托管的概念在众人当中还未清晰明了，半托管就已接踵而来，两者有何区别，究竟应该如何选择？
通俗一点来说，全托管卖家只管寄样、发货；半托管需要卖家新开一个店铺，无需寄样审版，但要负责上传商品、填写信息、维护库存和物流仓配等。
- 全托管主要是吸引工厂型商家，入驻门槛较低，生产直接对接销售；
- 半托管则是吸引成熟型商家，拉高了入局门槛，库存直接对接销售。
我们以TEMU平台为例来看一下两者的区别：
通过对比可以发现TEMU全托管与半托管模式主要区别在仓储物流上。
- “全托管“模式下，跨境商家需要先将货品发至TEMU国内仓，再由仓库通过合作的物流服务商统一发往海外，干线物流、末端配送等都是由平台全权负责。
- “半托管”模式下，商家可以选择不使用TEMU指定的仓库物流服务商，而选择更适合自己的仓储物流方案。所以“半托管”模式更适合在领域发展相对成熟、拥有自己仓库物流合作商的跨境商家。
从卖家角度出发，半托管的优势在于：
- 卖家掌握更多主动权：全托管卖家多、备货多的时候会导致TEMU爆仓，在TEMU封仓后卖家无法发货，或者是开仓后依据单量做仓库开放的筛选，一定程度上都会影响卖家在TEMU的销售稳定性。而物流脱离平台的限制之后则会更加自由灵活。
- 新增去库存渠道：对于海外仓有货的资深卖家，可以多一个渠道将货卖出去。
- 提升消费者体验：海外仓配货时效性很高，用对海外仓可以提升物流时效，提高消费者体验，从而提高复购率。
如果您是这样的卖家，建议您可以考虑入局TEMU半托管：
- 海外仓有货，具有更多本土化服务能力的成熟跨境卖家；
- 在海外仓做大货的卖家（目前TEMU很少大货）；
想要入局半托管模式的卖家，抓住一个核心：必须拥有海外本土发货能力。
半托管模式有助于平台提升产品丰富度和客单价，平台如果想可持续地良性发展下去，肯定要扭转一味卷低价的战略方向。
