江门商务
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一
案例摘要
国外买家通过几笔交易建立信任后，将付款方式从发货前TT改为发货后TT，最终拒付。该买家在洽谈期间曾来华看厂，试图跳过中国卖家。
二
事件经过
国外买家与中国卖家交易，约定的付款条款是：50%TT发货前预付+50%信用证，前几笔交易均正常执行。合同执行期间，外商请中国卖家提供邀请函，来中国访问实际供货商，试图跳过卖家，与供货商直接交易，但未得逞。通过前几个订单与中国卖家建立起信任后，外商要求将付款方式改为：50%TT发货后付款+50%信用证。在最后一次交易中，拒付50%尾款后失联。
三
经验教训
出口商应严格执行交易纪律，将每一笔交易视为双方之间的第一笔交易，并定期考核、动态掌握国外买家的资信状况。
一
案例摘要
国外买家先用小订单钓鱼，中国卖家未坚持先款后货，导致损失。
二
事件经过
国外买家向中国卖家采购不锈钢螺丝。第一笔订单数百美元，到货后，声称货物未消磁（合同未要求消磁）。中国卖家表示，可在后续交易中，扣除第一笔订单全款。国外买家又下第二个订单，货值5000多美元（加运费近6000美元）。中国卖家发货。卖家考虑到已有第一笔订单，便未收预付款，且垫付运费，约定到货后买家付款。
货到目的港后，国外买家提货。数日后，买家通知中国卖家称：螺丝生锈（提供了5个螺丝的图片，但拒绝提供运到的大货图片）。中国卖家表示：发货文件中有SGS检测报告，但买家声称找不到检测报告，且必须使用进口国当地的检测公司，检测费2000美元。中国卖家问买家：货值5000多美元，能付多少？买家答复：愿付200美元。数日后，买家来电邮称：因200美元微不足道，已将200美元代为捐献。
三
经验教训
国外买家先用小订单钓鱼，中国卖家未坚持交易原则，于是上当。对信用不明的客户，应坚持原则，尽可能先款后货。
来源：贸企通、中国企业投诉服务中心
编辑：卢家丽
校对：余荣耀
审批：钟伟坚
