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进口粉回暖① | a2、爱他美、美素佳儿在悄悄地逆势增长

中童观察

2023-10-30

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导读：做对了什么？

进口奶粉品牌在国内市场逆势增长

文 | 中童传媒记者李硕

“连续两年双增长”，“特别提及中国市场增长”。 在今年的财报中，尽管奶粉大盘整体收缩，部分进口品牌却表现亮眼。

过去10年，进口奶粉曾在国内占据主导地位，但随后以飞鹤、伊利为代表的国产品牌崛起，导致进口奶粉市场份额下降。然而，今年一些渠道商表示对进口奶粉重新充满期待。

从已发布的财报看，部分进口品牌在国内市场呈现持续增长态势。

a2牛奶公司2023财年数据显示，中国区域销售额强劲增长37.9%，其中a2中标婴配产品销售额达5.59亿新西兰元（约折合24.17亿元人民币），同比增长27.8%。

皇家美素佳儿同样实现逆势增长。 荷兰皇家菲仕兰发布的2023年上半年财报中提到，专业营养品业务在中国市场的超高端品类表现稳健。

达能的三季报显示，其专业特殊营养品净销售额为20.70亿欧元，同比增长5.7%。具体到中国市场，爱他美再次实现业绩稳健增长，市场份额继续扩大。

在竞争激烈的奶粉市场，为何这些进口品牌能够逆势而上？

王涤非，湖北涵宇商贸总经理，与a2品牌合作多年。 他表示：“a2是一个渠道都很珍惜的品牌。”

a2专注于大单品a2至初系列，并严格管控渠道库存和价盘。疫情期间，还主动为终端替换新效期产品。

品牌与渠道的紧密沟通也是成功关键。 “水育计划”便是a2与渠道深入合作的案例之一。

温州万兴贝贝连锁创始人廖勇则高度评价皇家美素佳儿，认为其不乱价、定位超高端且消费者认可度高。

廖勇强调价盘稳定的重要性。 稳定的价盘可为渠道提供更多资源支持，形成正向循环；反之则可能陷入恶性循环。

同时，抓住超高端市场是关键，需确保价盘稳定以赢得消费者信任。

【声明】内容源于网络

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