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抢单美团⑨母婴业如何避免像餐饮那样被美团盘剥?
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抢单美团⑨母婴业如何避免像餐饮那样被美团盘剥?
中童观察
2023-10-31
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导读:导入私域
母婴行业能否避免餐饮业在美团平台上的“悲剧”?
文 | 中童传媒记者 橘子
美团抽成政策引发的思考
一些母婴门店开始尝试入驻美团平台,但从餐饮行业的经验来看,是否会有类似的高抽成问题成为隐忧。
餐饮行业被美团抽成高达26%,利润空间被严重压缩。
对于许多餐饮店来说,房租成本20%、人工成本15%、食材成本20%,再叠加平台抽成,盈利空间几乎消失。
2020年以来,餐饮行业多次对美团进行抗议。尽管2021年因涉嫌垄断被罚34.4亿元,但美团的抽成政策并未改变。
母婴行业是否会重蹈覆辙?
然而,笔者认为,母婴行业不会陷入同样的困境。
原因在于母婴消费与餐饮消费的本质差异。
母婴消费具有较强的计划性,而餐饮消费多为随机性。
随机消费的特点使得餐饮门店难以实现私域化,只能依赖美团这样的公域流量平台。母婴行业则可以通过扫码入群等方式将公域流量转化为私域流量。
以奶粉购买为例,如果能通过赠品或奖励引导消费者加入门店微信群,则可有效实现公域到私域的转化。
成功案例分析
中山宝贝屋总经理黄雪亮分享了其利用美团平台的经验。从2021年开始试水,每月销售额从5万增长至最高50万。
黄雪亮的成功秘诀在于将顾客引入私域流量池,通过主动服务提升顾客黏性。例如,新客购买奶粉后,店员会主动告知下一次优惠信息,甚至帮助顾客比较不同平台的价格。
结论:工具的重要性
美团只是一个工具,关键在于如何使用。
母婴门店可以通过有效的运营策略,将公域流量转化为私域流量,实现销售额增长并掌握自身命运。
【声明】内容源于网络
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中童传媒旗下《中童观察》是婴童产业市场的洞察者和同行者,见证者和推动者。汇聚婴童产业的行业信息,研究婴童产业的未来趋势,关注热点话题、热点问题、热点事件、热点企业、热点人物。致力于提供基于婴童产业的独家信息解读、独特视角评论、独到观点分析。
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