拼多多：婴童食品市场洞察
电商平台的“兜底选手”
文丨中童传媒记者 一帆
拼多多被称为电商平台中的“兜底选手”。从几年前开始，网友们在社交媒体上发布酷炫产品时，评论区总会出现一组表情包，形象地展现了拼多多对消费者网购行为的影响。
此外，拼多多还扮演着价格守护者的角色。许多消费者在其他平台购物前，会先到拼多多搜索同类商品的价格和评价。
婴童食品市场分析
根据多多情报通发布的《2023年拼多多婴童食品市场研究报告》，2023年1-8月，拼多多婴童食品GMV达14.78亿元，同比增长7.4%，但销量同比下降13%，平均价增长24%。
具体来看，婴幼儿零食销量下降11.5%，而儿童零食成为主要增长动力，GMV同比暴涨233%。
品牌化趋势明显
报告显示，拼多多婴童食品活跃店铺共1398家，其中品牌专卖店虽仅占门店总数的9.3%，却贡献了27.6%的GMV。
同时，TOP10品牌的GMV占比高达73%，集中度显著提升。例如，盐津铺子稳居榜首，奶酪博士平均价最高，秋田满满则拥有最多的活跃商品数。
热搜关键词与明星产品
从关键词搜索热度看，“牛油果”“黑芝麻”“炒米粉”“拌饭碎”等排名靠前。而在“明星产品”中，旺仔小馒头、英氏米粉和妈咪爱益生菌表现突出。
值得注意的是，英氏和妈咪爱这类精细化育儿相关品牌在下沉市场的热度持续攀升。
价格分布与明星SKU
数据显示，10-40元价位段的产品占总销售额的69%，其中20-30元区间最受欢迎。盐津铺子的一款大礼包（含30个SKU）销量突破1400万元，成为明星单品。
其他上榜的热门商品还包括秋田满满泡芙、溶豆、鳕鱼肠，以及简·爱酸奶等网红产品。
