亚马逊史上最长的黑五网一促销活动就要来了，最近找我聊的学员，十个有八个，都绕不开同一个问题。
“汤哥，最近订单掉了好多，怎么拉也感觉拉不起来的无力感，心态快搞崩了。”
我一听就笑了，不是嘲笑，是苦笑。因为我太懂了。那种每天早上醒来，第一件事就是摸手机看后台的心情。看到数字上去了，能开心一上午；看到数字掉下来，一整天都像被浇了盆冷水。
特别是那些指望黑五前冲一波的新品，广告费哗哗地流，订单量就是不动，直接给你表演一个原地摆烂。
这种感觉，太他妈折磨人了。
你以为的黑五 vs 亚马逊的黑五
面对学员一个个倾诉，我也只能用这样一个逻辑去安慰他们：
“没事儿，正常。黑五前嘛，买家都在等，等那个最大的折扣。现在订单少，说明他们在加购，都憋着到黑五那天再下单呢。”
听着是不是特别有道理？特别能安抚你那颗焦虑的心？
但这几天发现，好像不是这样的，你如果真这么想亚马逊，那就错了。而且是大错特错。
消费心理学是没错，但亚马逊的算法，它不是心理学家，它是个冷冰冰的、只看数据的“升级游戏”系统。
什么意思？
你想想你玩游戏，一个1级的新手号，平时打怪都费劲，经验值涨得巨慢。然后系统突然告诉你，今天服务器周年庆，最终BOSS会刷新，爆率翻倍。
你一个1级小号冲上去，能干嘛？你连BOSS的面都见不着，最多在门口打打史莱姆，经验值可能比平时高一点，但指望你爆出神装？做梦呢。
谁能爆神装？是那些平时就在玩命练级、装备已经成型、等级榜上排得上号的玩家。周年庆对他们来说，只是个放大器，让他们变得更强。
亚马逊的黑五，就是这个道理。
亚马逊的“临门一脚”，踢的是平时分
我跟很多被订单搞得心态不稳的学员说，别死盯着今天的单量，去看你过去几周的“周同比”数据。
亚马逊的算法，它不认“突变”，它只认“趋势”。
它就像个教练，在为黑五这场决赛选拔主力队员。它怎么选？它不听你吹牛逼，说你到时候能跑多快。它只看你平时的训练记录。你每周的圈速是不是在稳定提升？你的各项数据是不是在一个健康的上升通道里？
如果答案是“是”，哪怕你现在每天订单量不是最高的，但你的周同比是5%、10%地往上涨。那恭喜你，在算法眼里，你就是那个最有潜力的“种子选手”。黑五的流量大门，会优先为你敞开。它会觉得，给你流量，你能接得住，能转化。
反之，你平时订单就半死不活，一周100单，下一周80单。那你指望黑五算法突然“良心发现”，给你灌一波流量让你爆单？不可能。它最多看你可怜，给你点汤喝喝。订单量能提个20-30%，就算烧高香了。
那些真正能在黑五爆单的店铺，没有一个是临时抱佛脚的。都是在黑五前一个月、甚至一个半月，就已经开始布局，玩命地维持自己店铺订单的“周增长趋势”。这才是亚马逊黑五真正的“入场券”。
别让心态，死在黑五前夜
说这么多，不是为了让你更焦虑。
恰恰相反，是想让你从每天看订单的“情绪过山车”里解脱出来。
订单的日常波动，这事儿你控制不了。但你能控制的东西有很多。你的广告活动是不是还有优化的空间？你的listing文案和图片，是不是还能再抠一抠细节？你的周预算和竞价策略，是不是能根据“维持周增长”这个目标再调整一下？
把你的精力，从“看天吃饭”的焦虑，转移到“主动出击”的行动上来。
我以前也犯傻，黑五前订单一掉，就赶紧降价，或者猛砸广告，结果往往是钱烧了，利润没了，订单也没拉起来多少。后来才想明白，亚马逊要的不是你一时的“狗急跳墙”，而是你长期的“稳定输出”。
稳住，别慌。把黑五当成你平时努力后的一场汇报演出，而不是一场决定生死的赌博。
心态稳了，你的操作才不会变形。
一汤说
黑五不是救世主，它只是个放大器。
它不会凭空给你订单，只会忠实地放大你平时的样子。你平时是条龙，它让你飞得更高；你平时是条虫，它最多让你在地上蠕动得快一点。
