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母婴店纸尿裤占比偷偷超30%，为什么线下会回暖？

中童观察

2023-12-21

导读：行动起来，与时俱进才有肉可吃。

纸尿裤品类在母婴实体店回暖的原因分析

文丨中童传媒记者李改革

近年来，纸尿裤品类在母婴实体店中的地位逐渐回升。虽然此前曾被视为“鸡肋”品类，但数据显示，其销售占比已从2016年的21%提升至28%，并有望超过30%。

代理商对纸尿裤品类的重视是推动其复苏的关键。以河北要氏商贸为例，该企业将纸尿裤作为核心运营品类，通过走访门店、优化选品、提供宣传素材及培训服务，帮助门店提升销量。

一些新兴品牌推出线下专销款，满足母婴店引流需求。同时，定制化产品的兴起也让门店利润得到保障，从而提升了推荐积极性。

新生代消费者对纸尿裤的认知度持续提升，市场渗透率从2018年的64%增长至2022年的83.6%。此外，单片价格的小幅上涨也表明消费者愿意为优质产品支付更高成本。

纸尿裤作为母婴店的核心刚需品类，未来销售额预计仍将保持稳定增长趋势。这需要品牌方、代理商与门店共同努力，在选品和销售模式上不断创新。

【声明】内容源于网络

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中童传媒旗下《中童观察》是婴童产业市场的洞察者和同行者，见证者和推动者。汇聚婴童产业的行业信息，研究婴童产业的未来趋势，关注热点话题、热点问题、热点事件、热点企业、热点人物。致力于提供基于婴童产业的独家信息解读、独特视角评论、独到观点分析。

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