从2025年11月24日起，所有从中国发往德国的电商包裹将不再享受免税待遇，而是统一征收23%的增值税，并全面取消此前的最低免税额度。
这一政策的实施，预计将使中国商品在德国的售价平均上升23%，直接影响中国跨境卖家的市场竞争力。这对依赖“低价小包”模式的中小卖家来说，无疑是一个重大打击。
政策出台背景
德国政府表示，该政策旨在保护本土产业，遏制“低质量中国商品”涌入欧洲市场。数据显示，2024年进入欧洲的国际小包裹中，近七成来源于中国。
德国财政部门评估显示，每年因免税小包造成的增值税缺口已超过百亿美元，这一巨额税收损失迫使德国政府不得不采取行动。
对跨境电商卖家的影响
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成本上升，价格优势减弱
新税收政策实施后，中国商品在德国的售价预计平均上涨23%。这对于一直以价格优势占据市场的中国卖家来说，竞争力将大幅削弱。
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利润压缩，生存空间受挤压
依赖“低价小包”模式的中小卖家可能面临利润压缩和合规成本增加的双重挑战。部分利润率本就较低的卖家可能被迫退出德国市场。
3
清关效率可能下降
政策实施后，德国海关的清关流程也可能因申报数量激增而出现效率问题。这意味着物流时效可能会受到影响，进一步削弱跨境购物的体验。
中方的反应与卖家的应对策略
对于这一政策，中方已表示反对，认为这是一种保护主义贸易政策。那么，面对这一不可逆转的趋势，中国跨境卖家该如何应对？
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接入欧盟OSS申报平台
卖家可以通过接入欧盟OSS（One-Stop Shop）一站式申报平台，简化增值税申报和缴纳流程，提高合规效率。
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布局德国本地仓储
将商品提前备货至德国或欧盟境内的海外仓，商品从欧盟境内发出，将不受此新政影响，不仅能规避额外的增值税，还能提升物流时效。
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调整产品结构和定价策略
卖家需要考虑调整产品结构，逐步减少低附加值产品的比重，增加高附加值产品的份额。同时，需要重新评估定价策略，将税收成本考虑在内。
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提升产品竞争力
从根本上说，依靠价格竞争的模式已难以持续。中国卖家需要提升产品质量、加强品牌建设、改善服务质量，从价格竞争转向价值和品质竞争。
未来展望
德国此次税收政策调整，标志着中德跨境电商贸易税收环境的重大变革。虽然短期内会给中国卖家带来阵痛，但长远来看，这也是推动中国跨境电商转型升级的契机。
大浪淘沙，沉者为金。那些能够快速适应变化、主动调整经营策略、不断提升产品竞争力的卖家，将能在新的市场环境中生存下来并获得发展。跨境电商的“低价红利”时代正在终结，“品质红利”时代正在开启。