“赌对一款产品”到“掌控一套逻辑”。
“国货不该只做国际品牌的‘追随者’，更要成为‘超越者’，中国的土地里藏着能打动世界的护肤力量。”林清轩创始人孙来春的这句表态，在今年双十一美妆战报中得到了最有力的印证。
榜单显示，林清轩旗下5.0山茶花精华油、「小金珠」嘭弹水两大核心单品，强势包揽抖音美容护肤行业面部精华油、化妆水类目榜单双第一，力压兰蔻、赫莲娜、雅漾、娇韵诗等国际大牌，成为大促中耀眼的双榜冠军品牌。
这一具有里程碑意义的双品登顶，不仅是林清轩单一品牌的胜利，更意味着国货护肤已实现了从跟跑、并跑到超越的关键跨越，具备了与国际巨头在核心护肤赛道正面抗衡的底气。
而若分析其背后的“根本原力”，是林清轩对消费者需求深入且精准的洞察，与二十余年如一始终对中国本土成分的深挖与科技创新，所锻造出的持续孵化战略大单品的能力，和品牌长期主义下的硬实力。
从“单点突围”到“矩阵发力”
“十年前，我们靠一瓶山茶花精华油在国际品牌的夹击中活了下来；十年后，「小金珠」嘭弹水证明，我们已经掌握了持续孵化核心大单品的能力。”孙来春在接受《化妆品观察》采访时，毫不掩饰对品牌成长的底气。
而这份底气，源于从“赌对一款产品”到“掌控一套逻辑”的质变。
早年间，林清轩凭借山茶花精华油在“以油养肤”赛道实现单点突围，且连续十一年蝉联全国销售额第一，是林清轩当之无愧的超级战略单品。这背后是林清轩2016年果断进行了战略转型，大胆精简了原本繁杂的产品线，集中全部精力专注于山茶花产品的研发与销售，特别是山茶花精华油的深耕。
如今，经过多年迭代，林清轩凭借山茶花精华油在修护、抗皱领域等赛道已得到市场充分验证，而品牌要做的，就是将这份技术积淀延伸到更广阔的护肤场景中，形成一套体系，打造出第二、第三个超级战略单品。
显然，林清轩找到了一套“核心技术复用+用户需求延伸”的组织孵化体系，孙来春将其总结为集成产品开发体系。
在他看来，“好的大单品不是设计出来的，是顺着用户需求和技术基因长出来的。”此次「小金珠」嘭弹水登顶抖音双十一化妆水类目第一，即是最佳证明。
此外，孙来春对《化妆品观察》还透露，在市场端，林清轩也形成了IPMS系统，分条线打造战略单品，“在未来，林清轩还会有第三、第四个战略大单品突出重围，比如在面膜、眼部精华油、面霜等方面，我们已经储备了三四年的技术和配方，在明年后面陆陆续续地发力”。
消费者精准洞察+核心技术支撑=战略大单品
在林清轩的一众产品中，为什么是「小金珠」嘭弹水？它能够力压国际品牌成功登顶“化妆水”类目的背后，到底解决了什么问题？
据孙来春介绍，在开发产品时，林清轩就洞察到，消费者使用林清轩的精华油时，却找不到一款能与之适配的“功效型化妆水”，这种“用户需求缺口”，让林清轩坚定了打造第二大超级单品的方向，而核心技术原料“清轩萃”技术的可迁移性，也让林清轩从油类到水类的跨越有了坚实基础。
具体来看：
其一，精准的消费者洞察。从用户痛点来看，传统化妆水早已陷入“两难困境”——“清爽的水效果不够好，粘稠的精华水又易闷痘，用了半天都吸收不了，等于白涂。”这种“有效与肤感难兼顾”的断层，正是行业升级的关键瓶颈。而「小金珠」嘭弹水的研发，从一开始就瞄准了这个核心矛盾。
“我们不做简单的‘补水+保湿’，要做‘水油同补+抗皱+修护’的多效合一。”而这一产品定位，精准击中了当代女性的护肤诉求——既要基础护理，又要能对抗肌肤老化，还要兼顾使用体验。
其二，扎实的技术支撑。从技术突破来看，「小金珠」嘭弹水的“不可替代性”源于对行业难题的破解。“传统技术里，油脂和水根本融不到一起，要么分层，要么黏得像胶水。”孙来春坦言，为此，品牌团队耗时两年研发出了“微流控油珠悬浮技术”，将“清轩萃”转化为可均匀悬浮的微凝油珠，一瓶里就有约4300颗山茶花油凝珠，按压瞬间破裂，实现“水油同补”却又“清爽不黏腻”。
这种技术创新，既解决了行业痛点，又延续了林清轩“以油养肤”的核心基因。“别人做不到的，我们做到了，这就是产品的竞争力。”孙来春在谈及技术优势时，语气中带着笃定。
国货逆袭国际品牌，
一个新的时代正在到来
长久以来，欧莱雅、雅诗兰黛等国际巨头凭借先发优势，在技术研发、品牌认知与渠道布局上构建起坚固壁垒。
林清轩的双品破局，改写了消费者对国货“性价比平替”的固有认知，做到了让消费者为技术和价值买单，为整个国货美妆行业树立了标杆。
孙来春在采访中期许，“如果一个中国品牌陆续在不同价格带、不同的品类里攻城略地，预示着中国品牌必将全面反超进口品牌，假以时日，中国化妆品行业一个全新的时代即将到来。”
林清轩创始人孙来春
而作为行业排头兵的林清轩，已经积蓄了势如破竹的实力。
通过持续大量的研发投入，获得具有行业差异性的专利及研究成果。目前，林清轩组建了一支70余人的硕博研发团队，核心成员均来自国际顶尖美妆企业或知名科研机构，具备丰富的配方研发与功效验证经验。目前，品牌累计获得80余项国家专利授权，其中43项为与核心成分、技术或山茶花配方相关的发明专利。
对供应链端的全链条掌控，则为品牌发展提供了稳定的“压舱石”。林清轩深刻明白“好产品始于好原料”，在浙江、江西等地的高海拔山区，拥有超2万亩高山红山茶花专属种植基地，这些基地均采用有机种植标准，从选种、灌溉到采摘都建立了严苛的标准化流程，从源头保障原料的独特性与高品质。
在生产环节，品牌在上海建成的碳中和科研智造基地，总投资近3亿元人民币，占地面积27.8亩，总建筑面积44383平方米，配备了16条自动化和半自动化生产线，是集数字化、绿色化、高科研于一体的现代化美妆科研制造基地。“从红山茶花的种植到产品送达消费者手中，每一个环节我们都牢牢抓在自己手里，这既是对品质的保障，也是我们对抗国际品牌的底气。”孙来春曾如是说道。
而今，站在双榜登顶的新起点，林清轩的超越之路仍在继续，其走过的成长轨迹，正是国货护肤从跟跑、并跑到超越的行业缩影。“以前我们是‘追随者’，现在要做‘超越者’，未来还要做‘引领者’。”孙来春的愿景，如今正在成为现实。
