上周就在我厦门办公室和一个老客户、老朋友，现在是独立站大佬级卖家--李总，聊了半天。他翻着手机里的订单记录、仓库照片，一条条讲起自己做独立站初期踩过的那些坑。
哈喽，大家好，我是Jerry，关注跨境精品/站群/特货独立站 -- 建站、收单/卖单资源、广告/收款账号资源、支付轮收、斗篷AB站等方面的内容。
这些不是理论，而是真金白银砸出来的教训。我帮大家整理出来6点内容，新手看了，能少亏好几万，少走不少弯路。
一、推广渠道：别盲目跟风
李总手指在手机上划了半天，翻出两年前的Fb广告后台截图。那时候，他花了半个月大概5千到6千元投广告，只卖出两单露营装备。
“傻啊，当时看到朋友圈有人在FB投广告卖露营装备赚了钱，我也没做数据分析，就跟风投广告。”他指着截图里的目标受众栏，“连客户喜欢刷Pinterest还是TK都没搞清楚，就瞎定方向，钱烧完才反应过来，这哪是做生意，是扔钱玩。”
他还提了同行的例子：一个卖家把所有预算全砸在一个FB账号上，结果政策调整，账号直接被封。当月业绩归零，仓库里的货堆到天花板，连房租都快交不起。
分享笔记：推广千万别把鸡蛋放在一个篮子里，数据要天天看，不能凭感觉拍脑袋；广告账号也需要多弄一些，尽量是海外比较优质的广告主体（广告账号需要先养）；通过指纹浏览器防止账号之间的关联问题。
二、供应链：先小批量再扩张
李总翻到手机里的“库存相册”，里面是两年前堆在仓库里的帐篷照片。
“当时觉得‘要做大事，就得有供应链’，和三家工厂谈了合作，一口气囤了200多件帐篷。”
结果呢？海关查验卡住一个月，客户天天催，最后全申请退款。光仓储费每月都快上千元，加上运费，前前后后亏损大概快1万元了。
他指着仓库角落里的帐篷照片说：“当时要是不贪多，先从小批量露营灯做起，也不至于亏这么惨。”
后来他调整策略：小批量、成本低、物流快，卖完再补货。慢慢才赚到第一桶金。
分享笔记：新手别想十年规划，先把三个月内不亏钱的方案做出来，就比80%的人强了。
三、单一品类：死磕不一定长久
李总当年钻牛角尖，觉得做精做专才能长久，只卖露营装备。结果那年露营风突然过去，仓库里帐篷、睡袋堆满当当，只能五折清货，亏了不少。
他后来看到朋友同时卖露营装备、户外穿搭、运动水杯。即便露营品卖不动，水杯还能撑着。多品类抗风险，单一品类一亏就没退路。
分享笔记：无论是测品还是后面的运营，品类还是要丰富一些，不能死脑筋就认为某个品类完全能做爆。而且单一品的供应链抗风险能力更弱，难度更大。还有站点可以多做几个，丰富品类的同时，多站点多策略更加灵活。
四、完美产品：不要等
李总叹气，说最让他可惜的就是“完美产品思维”。
“当时想做保温杯，材质换了三次，设计改五版，光打样就花了两个月。等上线，竞品早爆了。”
竞品链接比我早三个月上线，价格还低15–25 元，我那批完美保温杯，现在还堆在仓库里，连包装都没拆。”
分享笔记：跨境市场变化快，别追‘完美’。先把能用的推出去，客户反馈再迭代。
五、盲目复制经验：适合自己的才行
李总当年跟风卖轻小件便携折叠椅，“看文章说运费低、好把控”，结果一把椅子运费大约10~20刀，卖55–70刀，基本没利润。
后来才明白：别人的经验不一定适合自己。
邻居家做大型户外烤箱，物流资源便宜，卖得好。
分享笔记：做业务要看自己资源，盲目跟风只会栽跟头。
六、整体思维：顾头不顾尾很危险
李总说自己犯过“只盯推广，不管物流”的错。广告投得好，确实出了不少单，但物流跟不上，客户等十几天没收到货，全申请退款，留下一堆差评，PayPal的收款账号差点挂了。
他打开客户评价截图，留言满是“物流慢”“再也不买了”。
分享笔记：提前把物流和售后问题想清楚，找靠谱货代、确认响应时间，否则前面做得再好，后面掉链子也白搭。
跨境电商发展很快，资讯更新快有效性短，胆子要大，行动要快，路子要野。
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