亚马逊黑五网一大波规则变化，卖家吐槽处处是坑！

2025年亚马逊黑五网一大促已正式定档，将于11月20日至12月1日举行，持续整整12天。

面对这个年末最重要的销售旺季，本来卖家都攥着库存盼旺季冲一波销量，结果平台一大波“迷之操作”直接把节奏全打乱了——参考价突然往下掉，折扣要求一层叠一层，连流量玩法都暗戳戳改了规矩。

有卖家说得实在：“利润都压到地板上了，但再不冲就真没机会，只能硬扛。”

说真的，今年黑五的“坑”主要集中在价格和流量两大块，咱们挨个捋清楚，才能少踩雷。

亚马逊官方列的黑五折扣要求，看着挺明白，实则全是“文字游戏”。

总结下来就：比当前价少20%，比非Prime价少5%，比参考价少15%，还要比90天历史中间价少5%，同时不能高于30天最低价和竞品的促销价。

可真到实操时，这些规则能变出花来，三个“坑”最让人头大：

1. Was Price突然“翻旧账”，之前的策略全白费

近期，亚马逊对Was Price抓取规则调整，于是大批卖家出现各种报错情况。还有部分卖家很多ASIN的参考价（Was Price）之前一直没被系统抓取，结果最近突然被录入了。

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这一下可好，大家都按自己的节奏定好的折扣策略全白费了。要想参加黑五活动，卖家只能在后台被动降价，本来就不高的利润空间，一下又被压缩了不少。

2. Coupon影响参考价，折扣直接叠上叠

有个卖家吐槽，他的产品上架后，一直是“24.99美元减2美元优惠券”的售卖方式，结果系统直接把22.99美元的折后价当成了参考价。

这就意味着，黑五促销得在22.99美元的基础上再让15%——相当于折扣直接叠上叠，成本根本扛不住，卖一单亏一单都有可能。

3. BD和黑五折扣“双重夹击”，不参加就丢流量

按规则，PD活动要打8折，BD活动得同步跟8折。

但到了黑五，还得在这个基础上再降5%，算下来最终折扣要到75折。

不少卖家本来计划在PD和黑五之间插个BD冲量，现在彻底犯难了：不参加BD，流量肯定被竞品抢走；参加了，大概率是亏本赚吆喝，纯属陪跑。

更坑的是参考价的计算逻辑，里面全是门道。

系统嘴上说按90天成交价中位数算，实际更偏向抓90天内卖得最多的价格。

那些长期做折扣的产品，折后价的单量远高于原价，参考价一下就被拉低了，后续促销的让利压力直接翻倍。

更糟的是，竞品成交价、站外优惠码折扣（除了买一送一和订购省）都可能被算进参考价里。有些靠低价走量的ASIN，甚至直接失去了报活动的资格。

除了价格这头乱，广告端的变动也让卖家无语。不少人发现，今年黑五的流量逻辑好像换了套玩法，钱花出去了，订单却没见涨，这事儿比亏本还闹心。

1. 否词规则“缩水”，无效点击蹭蹭涨

以前设置否词，很快就能精准屏蔽无效流量，广告钱花得明明白白。

但最近，有卖家反馈——否词不仅要等72小时以上才能生效，而且不是完全屏蔽，只是“部分过滤”。这就意味着，卖家要为更多没用的点击买单，广告成本蹭蹭往上涨。

2. 多变体关键词“全曝光”，自己人卷自己人

之前同一个关键词，只会展示变体里卖得最火的那个ASIN。

现在不一样了，所有子体都能被搜索到——曝光机会是多了，但内部竞争直接拉满，关键词排名动不动就波动，根本稳不住，等于自己人抢自己人的流量。

具体可以看文章：

3. 泛流量内卷到“血拼”

亚马逊一直在拆分泛流量，现在买流量的卖家越来越多，可整体流量反而在降。

卖家们没办法，只能抬高出价抢那点有限的流量，结果陷入“不投广告没订单，投了广告亏本金”的死循环，怎么选都难受。

面对平台这波突发操作，卖家们的态度也不太一样。像Was Price突然抓取、Coupon影响参考价这种事，多数卖家只能认栽，要么在后台赶紧降价，要么调整促销节奏，先保住参加活动的资格再说。

但对于BD和黑五折扣叠加的要求，不少卖家直言“实在顶不住”，只能盼着黑五前平台能松松口。

不过吐槽归吐槽，群里也有卖家摸出了一些应对办法，亲测能缓解点压力，大家可以参考：

当然得说句实话，这些方法只能解燃眉之急，想从根上解决利润被压缩的问题，确实难。毕竟平台规则咱没法左右，只能跟着调整节奏，尽量在这波旺季里少亏点、多赚点。

最后祝大伙儿黑五都能爆单，把之前的损失全补回来！