点击上方“temu创财圈子”关注公众号
前言
“一觉醒来 45 个爆款从搜索页消失，日销从 50 单跌到 10 单” “成本 30 元的杯子，被逼着卖 9.9 元才能有流量”。
近期 Temu 美区、欧区多站点同步升级规则，半托管卖家成重灾区，很多人没收到任何官方通知，就被系统自动限流，自然流量直接腰斩。
今天把新规核心逻辑、自查步骤、挽救方案拆透，现在还来得及，别等流量彻底流失才后悔。
一、先懂规则：为什么会被限流？双红线定生死
Temu 的 “价格裁判系统” ，判定标准就两条，踩中一条就限流，必须精准吃透：
1. 价格差红线：高出 5% 就触发，0.2% 都不放过
系统会自动抓取 “同类竞品” 比价，不是随便找个低价商品对比，而是要满足两个条件：
核心属性一致：比如都是 300ml 塑料马克杯
近 30 天销量差距＜30%+ 评分差距＜0.3 星
哪怕你的定价只比竞品均价高 0.2%—— 比如竞品均价 28.5 美元，你卖 29.9 美元，价差 5.2%—— 次日流量就会骤降 80%。
更狠的是，价格排名倒数 5% 的商品，哪怕没超 5% 价差，也可能被限流。
2. 差异化红线：无独特价值，高价就是 “原罪”
只要你的产品有不可替代的优势，哪怕贵很多也合规：
马克杯：普通马克杯 28.5 美元 vs 带温度显示的马克杯 32 美元（贵 12%）
塑料杯：塑料杯 12 美元 vs 陶瓷杯 18 美元（贵 50%）
3. 限流的 3 个致命后果，别轻视
自然流量：搜索曝光直接减 90%，类目推荐位下架，相当于从货架上把你的商品拿走。
活动权限：没法报名限时秒杀、满减等流量活动，想靠活动冲量都没机会。
长期影响：二次限流后恢复难度翻倍，部分店铺会被限制上新 7-30 天，错过市场窗口期。
二、即刻自查：4 步排查风险，3 分钟搞定
现在就动手，按步骤查，精准识别风险项，别等限流了才着急：
1. 第一步：锁定系统对标竞品（核心前提）
路径：Temu 卖家后台→“商品数据 - 竞品分析”。
筛选条件：近 30 天销量 ±30%、评分 ±0.3 星，记录前 5 名的价格。
重点提醒：一定要盯紧 “新冒头的低价竞品”—— 系统会动态匹配新品，很多卖家就是忽略了新竞品，才被动踩线。
2. 第二步：算一算，你的价差是否踩线
用这个公式直接算：（你的定价 - 竞品均价）÷ 竞品均价 ×100%结果判定很简单：
＜5%：安全区，不用调整。
5%-8%：高危区，48 小时内大概率限流，赶紧处理。
＞8%：重灾区，立即整改，别拖延。
3. 第三步：核查你的 “高价” 是否有道理
如果价差超 5%，但产品有差异化，就能豁免。但要满足以下条件，还要做好核查：
功能差异：新增核心功能，必须在标题、主图标注。
材质差异：材质等级更高，需提供检测报告。
包装差异：特殊包装，要上传包装实物图到后台。
4. 第四步：查看后台隐形预警
未处理预警：系统会提前 24 小时发送，错过这个时间，直接限流。
历史预警：近 30 天收到≥2 次预警，会被标为 “高价敏感店铺”，限流阈值会收紧到 4%，更难达标。
三、流量挽救 + 避坑指南：72 小时恢复，别踩 3 个致命错
如果自查出问题，按下面 3 套方案操作，优先组合使用，最快 3 天就能恢复流量：
1. 3 套实操挽救方案（按利润情况选）
1.1 方案 1：精准降价法（最快 3 天恢复，保利润）
核心逻辑：降 5% 不如降 5.1%，精准越过红线，还能少亏利润。
步骤：
① 算目标价（竞品均价 ×0.949，比如 28.5×0.949≈27 美元）
② 定价 26.99 美元（比目标价低 0.01 美元，更有价格优势）
③ 详情页标注 “限时直降 3 美元 + 倒计时”，刺激下单。
避坑：别分步降价，今天降 2%，明天降 3%，会被判定 “价格不稳定”，反而加重限流。
1.2 方案 2：活动破局法（不降价，保定价权）
适合：不想牺牲长期利润，靠活动价满足阈值。
活动优先级：
① 限时秒杀（24 小时审核，流量扶持最大）
② 满减（比如满 2 件减 5 美元，还能提客单价）
③ 别选清仓活动（会影响后续商品权重）
细节：活动价设为竞品均价，周期设 7 天，既满足系统要求，又不用长期降价。
1.3 方案 3：差异化突围法（长期布局，跳出价格战）
适合：有供应链能力的卖家，从源头避免限流。
操作：
① 微创新：给产品加个小功能（比如杯子加防滑垫、雨伞加反光条），成本增加≤1 元，却能支撑高价。
② 组合定价：引流款按竞品均价卖（28 美元平本），利润款靠差异化定高价（35 美元），既合规又赚钱。
2. 3 个致命错误，千万别犯
盲目降价不达标：有卖家价差 8%，只降了 2%，价差还剩 6%，流量只恢复 20%，还被标上 “价格不稳定” 标签。
正确做法：按公式一次降到安全区，别犹豫。
活动后立即涨价：某鞋类卖家活动价 35 美元，结束后直接涨到 42 美元（价差 20%），导致二次限流，花了 7 天才恢复。
正确做法：先涨 2% 观察 3 天，没问题再逐步上调。
忽视隐形竞品：某玩具卖家没盯新上的低价品（22 美元），价差从 3% 涨到 17% 才发现，流量已经凉了。
正确做法：每周三、周日查一次竞品，设 “低价预警”（竞品比你低 5% 就提醒）。
四、长期布局：跳出 “降价 - 限流” 循环，建立核心竞争力
靠降价恢复流量只是权宜之计，想长期赚钱，必须建立自己的核心竞争力，摆脱价格战：
1. 建立动态定价机制，不被动踩线
定期监控：每周三、周日更新竞品价格，避免长时间不关注导致被动。
供应链预留：跟工厂协商，预留 5% 的降价空间，应对平台规则变动，不用临时慌神。
2. 深耕差异化供应链，让高价有理由
-
微创新合作：跟工厂签独家协议，生产改造款产品，别人没法复制。
-
切细分赛道：避开大众款，选大码女装、宠物智能用品、户外小众装备，竞品少，用户对价格敏感度低。
-
多站点布局：优先布局东南亚、中东站，这些站点价差阈值是 8%，规则更宽松，不用天天纠结 5% 的价差。
-
独立站运营：搭建自己的品牌独立站，定价权完全在自己手里，还能塑造品牌溢价，摆脱平台规则束缚。
