浙江母婴市场渠道发展新趋势
新增门店以线上为主，线下为辅
近两年间，浙江母婴店新增模式发生显著变化，更多门店选择线上生意为主、线下门店为辅，采用仓店与即时零售经营模式。
根据中童研究院院长高冬梅发布的《2024浙江市场母婴渠道调研报告》，浙江省2023年部分地区出生率虽不及巅峰状态，但较上年有小幅增长，仍存在商业机会。目前营业中的母婴零售商数量达1.33万家，其中线下门店占比近半。
食品板块：奶粉市场竞争格局调整
2023年，奶粉市场状况趋于稳定，吸引部分其他品类代理商转攻奶粉领域。营养品竞争加剧，增速放缓，代理商持观望态度；零辅食逐步转向全渠道布局，综合毛利点及返利机制成亮点。
供应链变革：数字化转型是关键
当前母婴代理商选品原则为高性价比、低客单价、严控品质，消费者更关注产品本身而非品牌声量。供应链革命背景下，代理商需成长为品牌，提升数字化水平和终端数据采集能力，才能链接上下游合作伙伴。
零售商下行压力与出路
2023年全行业零售商面临下行压力，关店潮明显。然而，奥特莱斯、唯品会等企业仍保持良好发展态势，显示出“好+便宜”的消费倾向将成为未来零售商的发展导向。
过去一年，浙江地区零售商成本压力增加，促销和人工成本占比分别上涨3.19%和逼近房租压力比例。线上化进程中，小红书种草能力强但转化率低，B端平台推品能力增强，但仍需基础数据工具支持实现供需匹配。
线上化发展与供应链连接
浙江母婴零售触达消费人群场景中，门店比例下降，本地生活、直播、团购占比上升。尽管部分小型门店担忧数字化转型成本，但实际上通过货源线上化可低成本完成线上线下同频。
渠道现状：头部品牌效益显现
奶粉市场整体下行，大品牌表现优于二线品牌，高端超高端成交价下降明显。有机奶粉争夺市场份额，特配粉和儿童粉增长基数较低但值得关注，羊奶粉市场热度上升。
营养品方面，浙江渠道控制占比，更关注源头、成分和供应链问题。零辅食线上线下融合度高，头部品牌效益突出。
最后，高冬梅院长建议母婴从业者保持怀疑态度，改善工具和方法，并强调数字化、线上化的重要性。
