异地销售被开了罚单，奶粉厂家严打窜货却是“误伤”？

近年来，奶粉厂家对窜货乱价的管控力度显著加大，不仅推出电子围栏技术，还减少压货量以控制市场水龙头。大通货的窜货价格甚至上涨了10元^[1]。

与此同时，厂家开出的窜货乱价罚单数量激增、金额增大，部分小规模异地销售商因此受到“误伤”。这种情况在全国范围内已非个案，尤其是在旅游城市，宝妈在旅途中购买母婴产品后可能发展为长期异地消费^[2]。

母婴行业的渠道壁垒逐渐被打破，消费者主动寻找异地价格洼地的趋势愈加明显。这种现象自2023年解封后尤为突出，旅行中的应急购买逐步演变为后续的复购行为。

为防止窜货，品牌方引入数字化管理工具——电子围栏，并将异地购买积分视为窜货行为。然而，一刀切的管理模式引发渠道商不满，许多门店抱怨难以区分真实消费者与同行竞争者。

针对这一问题，广西省柳州市爱婴站创始人陈建宁提出“异地积分率”的解决方案，建议设定合理的异地积分比例（如5%）作为正常范围。若超过该比例，则由门店提供会员资料供核实后再决定是否处罚^[3]。

中童传媒主办的“动销中国”高峰论坛已成为母婴行业的重要交流平台，连续举办十年。2024年全面升级后的动销中国以“破界·融合·卖好货”为主题，旨在为品牌深耕区域、为渠道赋能。

8月2日将在江苏举办的动销中国峰会上，将邀请行业专家和渠道商共同探讨如何破解母婴渠道动销困局，助力行业发展。

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