先别急着群发开发信、先判断客户的进口频次和金额，确认是真实买家后再发信。不然发邮件也是白费功夫，咱们要精准出击。
多渠道验证客户的方法，除了海关数据，还可以配合公司官网、Google 、LinkedIn 等交叉验证。再把找到的客户信息、LinkedIn 链接、联系人整理成表格，一目了然，方便持续跟进。
一、为什么要用海关数据？
海关数据是外贸开发客户中非常重要的一环。它能看到客户的真实进出口记录、采购频率、交易伙伴等关键信息，帮助我们判断：
对方是不是在真实进口我们的产品；
采购量大不大，值不值得跟；
是否和竞争对手有往来、咱们能不能分一杯羹；
换句话说，它帮你提前 “筛掉” 没价值的客户，让你的每一条开发都更精准！
二、实操步骤（以找美国 LED 客户为例）
Step 1：打开你的海关数据、输入关键词
在搜索栏输入 lighting，筛出的都是国外采购商。每个客户对应的供应商名称，交易的产品描述，Hs编码也都能看到。
Step 2：分析客户详情
可以看到他的上下游供应链，他从哪些供应商那里购买，又要供货给谁（他的采购商） 看的一清二楚。
Step 3：挖掘任意一个公司的信息
可以看到：公司名称、地址、联系人、职位、邮箱信息。
结合公司官网，你就能判断这个客户是不是你想要的目标客户，是不是做这个行业、这个产品的。
https://hg.smtso.com/?i=CA2252
Step 4：去 LinkedIn 查人
复制公司名称，在LinkedIn 搜索公司名, 切换到「会员」，限定下国家区域，你就能看到在这家公司任职的所有人，根据职位（如采购经理、CEO、import manager）找到关键决策人！
针对上面这种领英会员无法查看的情况，咱们复制职位信息去google搜索试下。
如图，输入"Graphic Artist at Techlight USA" 点进去
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