进店率不断降低？母婴行业如何实现线上转型？

传统门店为何需转型线上？

微信社群营销或成关键

中童传媒实习记者 凡凡

持续的疫情影响，母婴门店进店率不断下降。据中童估算，近一年母婴门店进店率整体下滑约30%-40%，预计2022年至少有20%的线下门店将关闭。为应对客流减少，许多门店开始尝试线上转型，而宝妈群体更倾向于网购方式。

目前，门店转向线上的主要方式包括微信社群营销、小程序和直播电商。调查显示，超半数母婴店开展了社群营销，其中微信群营销占比达98.04%，抖音营销占27.45%，直播营销占25.49%。

如何利用微信社群进行营销？

微信社群营销凭借低门槛和技术难度小的特点，成为门店转型的首选。以下是具体操作步骤：

1. 建立社群：在店门口张贴社群二维码，吸引进店宝妈入群，并通过活动赠送礼品，建立私域流量池。
2. 运营社群：通过分享育儿知识增强信任与粘性，建议聚焦某一品类输出专业内容，如零辅食或营养品。
3. 裂变活动：借助小程序或活动链接开展砍价等活动，鼓励老客户拉新客户，实现低成本引流。
4. 利用爆品成交：推出优惠套餐或组合购买等促销活动，提升群成员的购买意愿。
5. 构建用户画像：收集用户信息并分析喜好，构建清晰的用户画像，以便更精准地推荐商品。

值得注意的是，虽然微信社群易于操作，但小程序和直播电商则对技术及运营要求较高，成本相对更高。

综上所述，传统门店向线上转型是大势所趋，但需根据自身实际情况选择合适的营销方式。