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蜂产品营销｜新媒体微课堂！

蜂业科技

2022-03-24

导读：自媒体传播高效、中心化的特征促使信息发布的门槛降低。较为成功的自媒体往往具备以下共同特征：持续输出优质内容、受众较为稳定、垂直领域影响力强、渠道价值突出、用户互动良好。

自媒体概念界定

自2012 年起，自媒体行业的快速崛起衍生了新的变现模式，新环境造就的自媒体商业模式主要分为会员制模式，衍生服务收费模式，广告、软文推广模式，版权付费及应用分成模式，赞赏模式，平台型商业模式。

代表性自媒体平台——微信，有五种商业变现模式：流量变现、众筹、线下活动、电商、原生广告。

自媒体传播高效、中心化的特征促使信息发布的门槛降低。较为成功的自媒体往往具备以下共同特征：持续输出优质内容、受众较为稳定、垂直领域影响力强、渠道价值突出、用户互动良好。

自媒体与农产品营销创新

自媒体“低成本、高覆盖、巨大影响力”的特质为企业实施创新性行为提供了契机，自媒体这一传播媒介给企业营销策略的革新、新市场的开辟和自身形象维护等方面带来了巨大的改变。

自媒体促使企业直接面向消费者，而及时捕捉和快速满足消费者多样化的诉求是提升企业核心竞争力的关键，传统企业往往缺乏这种能力。因为传统市场的特征决定了企业关注的核心是产品的生产和销售，而非消费者个体。

自媒体环境下，企业针对不同消费群体制定了快速反应机制。面对突发情况，企业可迅速将问题直接反映给消费者，根据透明、公开的反馈解决问题，进一步对现有营销、管理模式进行了创新。

自媒体营销面对的问题

自媒体的迅速传播、流量聚集和对消费者需求的捕捉能帮助企业对现有营销、管理模式进行创新并率先开辟新市场，增强自身竞争力。但值得深思的是，由于自媒体商业模式订单的不规律、线上与线下的不协调、管理模式的不完善，以及产品固有的预售周期长、质量参差不齐、包装和配送要求高等特征，开展自媒体营销的农业企业也面临着较高风险。

摘选自：商业观察

一、当前消费市场分析

当前消费者进入全面参与时代，他们不再被动，不再盲目相信权威，形成了新的健康消费观念，对食品安全的关注度显著提高，对于零添加、无污染、绿色、有机概念的农产品较为偏爱。平民化的精致生活趋势出现，消费者更加追求新感官体验与品牌体验。

农产品无障碍流通是产业化、现代化的重要标准。借助电子商务平台，搜寻有效信息，拓宽有效渠道，成为现代化农产品流通的重要途径。

在互联网高度发达、全民网购的新时代，蜂产品销售要想取得进展，就必须寻找有效途径，克服影响发展的不利因素，开拓线上市场，促进农民增收。

二、新传媒视域下农产品营销创新方案

借力旅游市场

随着社会的发展，人们的生活从资源缺乏到日渐丰富，消费升级现象日趋明显。很多人不满足于原来走马观花式的旅游，贴近自然生活的深度体验式旅游成为很多个人或家庭的首选。单纯以景点为旅游发展的模式，已经不适应现在的经济社会发展，全域旅游发展时代已经来临。建立突破传统旅游区和非旅游区的二元服务结构，构建全域一体化服务体系的旅游模式势在必行。

独特的宣传方式

采用博客、微博、QQ、微信等多种平台，全方位、多渠道、立体式推广营销来带动线上销售。利用网络的优势，通过农家乐现实版的“开心农场”等促进线下销售。

寻求技术支持

专业的研究机构与院校，有雄厚科研力量和过硬的专业技术。能以科技下乡等形式对地方的旅游开发、蜜蜂养殖和电商产业链建设等提供专业的技术支持。

电商助推

B2B——目前B2B平台有中国制造网、阿里巴巴、惠农网等，结合公司实际及各平台的效果分析，创建新的销售渠道，解决产品经销商受时间地点的限制、信息来源闭塞问题。

B2C——结合当地实际以及各平台的优势，可借助“携程”、“去哪儿”等平台全力推广地方风光及特色产品为依托的旅游产品，争取让更多的人了解当地，走进当地，进而带动地方蜂蜜的销售。另一方面借助B2C 平台，紧抓农村电子商务飞速发展的契机，积极参加各种网络促销活动，提升声誉，提高销量和利润。

微博营销——目前微博用户已经达到1.7 亿以上，同时微博具有粘性高、目标客户精确的特点。利用微博，宣传庄浪旅游，发布庄浪苹果的信息，并@ 本地的大V 进行转发，扩大知名度，吸引粉丝。

网络广告营销——目前的视频平台有很多，如酷6 网、优酷网、土豆网、56 网等。网络广告的制作从产品的实际出发。首先要做好产品的知名度开发、培育和拓展。其次，通过凸显网络广告卖点增加点击率，激发消费者的购买欲，进而促进交易的达成。

微信营销——微信营销具有高到达率、高曝光率、高接受率以及高精准度。利用微信公众平台，与用户以文字、图片、语音等方式全方位沟通和互动；可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O 的营销模式。

论坛营销——为企业甄选相关行业论坛，具有针对性的进行发帖推广。

SEO 搜索营销——使用SEO 搜索营销，如百度竞价排名，是国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给公司带来大量潜在客户，可以有效提升公司营销额，同时公司可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。

口碑营销——口碑宣传是营销中最有效的方式，通过提升服务质量，提高顾客满意度，达到顾客忠诚的同时使他们愿意推荐给身边的人，从而达到营销的效果。

直播营销——快手、抖音等短视频平台因为其短小精悍、低门槛、平民化等特点深受广大用户的喜爱，时间碎片化娱乐模式蕴藏着巨大的流量，直播营销、网红带货可打造出硬核爆款，食品类都很适合通过吃播节目进行推广。

综合营销——综合利用其它一切可以帮助企业进行推广的方式，如博客营销、百科营销、问答营销、图片营销和视频营销。

它山之石——对标成功农产品案例，例如甘肃的陇南礼县苹果产业经过四年的发展，网络销售位居全国第二，畅销国内外。礼县电商的发展，倒逼了农户按照消费者需求趋势研究种植管理，提质增效；倒逼了电商企业按照流通趋势研究创新包装加工，适应市场；也倒逼了政府面对不断出现的新问题、新变化，研究对策、分析趋势、引导发展。这些成功经验可以迁移到蜂产品上来。

三、方案可持续性

通过电商销售蜂蜜来助农脱贫，如果只是着眼于当前利益，那制定的策略就只是局部的、短暂的，是授人鱼而不是授人渔。要想真正助农脱贫，就得将蜂蜜产业化，以产业来脱贫，这才是授人以渔的过程。

1.打造产业链

产业要想做大做强，不仅要做好储藏工作，更要做好流通、加工等环节，全方位拓宽发展空间和农民就业渠道。

只有一家企业，容量不大。要筹措资金建设新的厂房、现代化生产线，引进先进的生产技术、储存技术，为产品保值。具体操作中，重点要在提高蜂蜜生产、贮运和营销等各个环节的组织化程度上下功夫，实行统一技术生产、统一物资配送、统一质量检测、统一分级包装、统一价格销售，树立产地品牌形象，带动蜂业产业一体化发展。

2.发展合作社模式

21 世纪是分享经济时代，单打独斗的小农经济难以立足。不管是何产业，就成立什么合作社，以合作社的模式吸引农村能人创新创业，实现农村小生产与社会大市场之间的逐步衔接，实现真正的丰产丰收，精准扶贫。

总之，营销策略的制定关乎到一个产品、企业甚至行业的兴衰存亡，应该进行深入细致的实地考察和市场调研，将线上推广与线下推广相结合，整合构建营销传播模式，开拓国内市场。着力推广，提高产品的销售和品牌知名度。利用2 ~ 3 年的时间，建成以电子商务平台为主体的完善的网络营销方案，彻底解决销售难、丰产不丰收等问题，精准扶贫，助农增收。

摘选自：现代农村科技

（来源：中国蜂业杂志）

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