DIY童装：个性化需求驱动的新商业模式
有个性，有生意
结合当前年轻父母追求个性化、不被定义的消费习惯，DIY童装逐渐兴起。拒绝单调、撞衫和千篇一律的设计，能够完美适配消费者需求，成为DIY童装受到青睐的重要因素。尽管DIY童装尚未成为主流，但部分地区已出现成功的实践案例。
来自苏州太仓的童装店主周杨洁表示：“去年，门店靠DIY童装实现近400万收入。”她透露，自己从事童装行业已九年，两年前开始尝试汉服童装，随后转向DIY模式，从小配件到图案配色全面覆盖。
DIY童装盘活门店
“现在店里最畅销的是现代童装，而非汉服，因为后者复购率较低。”周杨洁解释道。虽然入局国风童装较晚，但DIY模式为她的门店带来了新的增长机会。目前，门店月营业额达130万左右，同时开设了网店，并计划打造自有品牌。
值得注意的是，这家仅三人运营的店铺，年人效高达500万元，单店净利率达31%，显著优于传统模式。
DIY就是拼服务
“现在的DIY童装市场竞争激烈，技术门槛不高，关键在于服务。”周杨洁坦言，如何满足消费者需求、与之有效沟通是核心所在。对于许多消费者而言，“好看”这一标准并不具体，需要商家提供设计方案并提供建议。
周杨洁认为，设计和服务体验是其门店的独特优势。“无论是线下还是线上，我们通过观察顾客需求、提供模板选择以及提出搭配建议，满足不同消费者的期望。此外，为了留住老客户、吸引新客户，我始终紧跟潮流趋势。”
