母婴店整合提速③宝贝天下的克制，才有一盘干净的货

加速整合，重塑市场秩序

在2023年8月2日中童影响力直播中，南国宝宝创始人刘江文分享了宝贝天下营销管理公司的发展情况。自2023年9月21日成立以来，该平台吸引众多母婴连锁加入，为便于管理，目前合作伙伴数量限制在20多家。

这一现象反映了母婴渠道正在加速整合。刘江文指出，一件代发和价格战削弱了连锁原有的产品与价格优势，导致行业深度内卷。品牌虽稳坐利润高地，但渠道却难以盈利。因此，渠道急需重塑市场秩序，开发自有定制产品。

宝贝天下的模式创新

宝贝天下将市场秩序作为首要目标，吸纳各地龙头连锁，专注于定制奶粉业务。

• 伙伴选择：要求加盟连锁为地方头部企业，年营业额超1亿。定制奶粉仅限直营店销售，避免加盟店或分销渠道，以实现区域管控。
• 品牌精简：减少品牌数量，增加渠道覆盖，从源头控货，推动渠道深耕细作。
• 柔性供应链：实行以量定产、按月生产，渠道每月上报任务量后由厂家集中生产，消除窜货问题。

刘江文强调，“秩序第一，任务量第二”，体现了平台对市场秩序的高度重视。

合理质价比，满足消费者需求

对于定制产品如何让消费者接受的问题，刘江文表示：

• 选择安全健康、主打高端化的奶源（如A2奶源、有机奶源），突出产品卖点；
• 定制奶粉价格略高于大单品，差价控制在20~30元之间，结合高端定位，更容易被消费者接受。