药食同源品牌线上布局：趋势与挑战
市场增长迅速，线上需求崛起
近年来，药食同源品牌在线上市场的布局日益增多，其增长势头迅猛。
根据魔镜市场情报数据显示，淘宝天猫药食同源市场在2021年9月至2022年8月期间的销售额接近234亿元，同比增长22.3%；千瓜数据也表明，2024年3月至6月间，小红书平台上有关药食同源的笔记数量达16.03万篇，互动量高达1614万次，热度持续上升。
记者于京东平台搜索“药食同源”后发现，相关调理滋补产品种类繁多，消费者可按需选择购买。
线上布局的优势与痛点
线上渠道的局限性
家庭御医健康调理师杨月琴表示，“虽然做线上的药食同源品牌众多，但真正成功的并不多，且在线上做好此类产品存在较大难度。”
她进一步指出，线上无法提供专业的面对面辩证服务，消费者自行挑选产品可能不对症，从而影响复购率。此外，线上价格战也可能扰乱品牌价盘，损害门店和代理商利益。
基于产品特点的线上策略
对于成分简单、无需复杂指导的产品，线上销售是可行的。杨月琴认为，这些相对简单的药食同源产品更适合线上推广。
振东健康母婴部负责人魏永辉介绍，品牌通过签约网红达人进行长期直播，推广那些已被大众广泛认知且易于理解的产品。他表示，“这种模式培养了消费者的购买习惯，使产品逐渐稳定发展。”
但他同时强调，复杂的调理类产品更适合线下渠道，因其涉及面诊、方案设计及后续跟踪等环节，而这些在线上较难实现。
保护渠道利益的重要性
魏永辉指出，控价是品牌必须坚持的原则。他解释道：“我们每款产品均配有追溯码，网络监察部每日监督线上价格，杜绝乱价行为，以保障渠道利益。”
迎合消费习惯的必要性
尽管线下仍是药食同源品牌的主阵地，但消费者网购习惯的改变促使品牌重新思考线上作用。魏永辉提到，“不论是年轻人还是老年人，如今都更倾向于在网上购物，这需要品牌做出调整。”
他认为，即使部分产品未授权线上销售，仍可通过官网展示，方便消费者了解品牌背景及产品功能，为后续消费行为铺垫。
总之，合理利用线上资源，至少让消费者能够搜索到品牌及其产品信息，对品牌发展至关重要。
