母婴行业发展与品牌推动品类增长
文丨中童传媒记者 木风
品牌驱动品类发展
母婴行业的发展离不开主营品类的变迁，从童装用品到奶粉再到羊奶粉、儿童粉等精细化品类，品类驱动是主要动力。
品牌作为行业及品类发展的核心力量，既受益于行业发展，也反哺行业发展。以羊奶粉为例，“黑马”品牌宜品蓓康僖在近几年实现了显著增长，第四年销售额破10亿，其品牌营销、终端赋能和市场管控动作，直接推动了羊奶粉品类的崛起。
在品牌营销方面，宜品蓓康僖邀请佟大为、刘敏涛等明星代言，并大规模投放高铁广告，强化C端消费者教育，抢占心智。
同时，宜品蓓康僖与华与华合作，进行VI、定位升级，聚焦“纯羊”战略，并通过“纯羊公主”IP形象强化认知。
在终端赋能方面，宜品蓓康僖打造“纯羊节”“中国好导购”等活动IP，推行品类教育，提升渠道专业性。
在市场管控上，宜品蓓康僖率先推行“一罐四码”，建立溯源体系，保障消费者体验，维护渠道利益。
去年11月，宜品蓓康僖成功挑战吉尼斯世界纪录“最多人同时扫码”，彰显品牌传播力和消费者认可度。
品类助力品牌发展
2023年新国标实施后，羊奶粉进入纯羊时代，竞争加剧。作为行业领先品牌，宜品蓓康僖以“全产业链+全球布局”为核心优势，探索第二增长曲线。
01 全产业链+全球布局
宜品蓓康僖掌握脱盐羊乳清粉核心技术，在西班牙建立首条生产线，打破进口依赖。
同时，布局8大生产基地、2大黄金牧场和1个有机种植基地，其中国内最大单体羊奶粉工厂——宜品蓓康僖羊乳制品生产中心引入国际领先工艺，年产五万吨。
02 国产+进口双翼并举
宜品蓓康僖、宜品蓓康僖启铂、宜品小羊全数通过新国标注册，为渠道提供差异化选择。
03 流通产品+私享定制新模式
宜品蓓康僖推出“纯羊俱乐部”专属产品——宜品小羊，结合流通与定制优势，满足终端门店需求。
未来，宜品蓓康僖还将推出有机系列及原装进口新品，开启“第二增长曲线”。
