出口美国：什么样的产品容易被“制裁”？| Guide for U.S. Imports from China

出海美国：从贸易数据视角下看美国市场机遇

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出海美国：国内能卖，美国就能卖？

接上面写的内容，把“出海美国”换成“出口美国”。因为出海的语境，传统出海是出口，新出海是要落地。更正一下。

虽说美国市场机会虽大，但对进口产品的合规监管也极为严格。一不小心，产品就可能被列入“红名单”或遭遇自动扣留，直接导致损失。今天来说说什么样的产品在美国容易被“制裁”。之所以把“制裁”加上引号，是因为在本篇的语境里，此“制裁”不等同于法律上的制裁，而是指产品因不合规或政策问题被限制进入美国市场，以及企业因高风险标签被拒收、查验或列入黑名单。

无论是外贸，还是电商卖家，选品是第一步，是重中之重。但合规也是重中之重。现实情况是，有一些企业或卖家在选品时只看市场体量、利润空间，忽略了合规门槛和清关风险。到底哪些品类或什么操作最容易踩雷？如何避免被“制裁”和高风险？虽然无法一次看清，但至少入个门，不做小白哒！

相信大家在询价的时候，除了被货代要求提供产品和箱规、重量外，还有会被问到要提供英文品名、海关编码（HS Code）、产品图片，还有相关的认证和鉴定资料等。

• 产品的英文名称

• HS编码

• 产品照片/说明书

• 是否有FDA、FCC、CPSC等认证？

• 是否涉及植物、动物来源成分？

• 标签上是否写了医疗或治疗效果？

这些问题的背后，其实是在判断这个产品——能不能安全、合法地进美国。

上篇已经说过，国内能卖的产品，到了美国市场，并不是也能卖的。

那么，哪些产品是美国监管的“高压线”呢？

很多企业和卖家以为，只有“敏感”行业（比如高科技、军工、芯片、太阳能）才有风险。但其实，在美国海关被拒收的产品中，不少都是我们熟悉的常规商品。

说到常规商品，即是普货，很多卖家已经了解自己的产品做的是否是敏感货。认为被查验的是敏感品，但实际上，普通产品也会被海关查验。有外贸企业和卖家在做出口选品时，并没有意识到：食品、保健品、化妆品、儿童用品、甚至手套这些看似普通的消费品，其实在美国监管体系中属于高敏感品类，是查验最严格的重点对象。

表格上面的这些在日常生活中的日常用品，在美国监管体系中，统统属于高敏感类，是重点监管对象，是红名单上的常客。

不合规出口，到了美国被“制裁”的真实后果还没有到港就被海关盯上，被列入 Import Alert（如FDA 的进口警报）。

• 无需抽样，产品直接被拒收、退运

• 企业信息进入“Red List”，系统标记高风险

• 清关难度大增，客户流失，电商货物甚至被平台下架

真实案例比比皆是。

上面的案例在 FDA 官网 Import Alert 或 Refusals 数据库中查到，绝非虚构。

那我们选的产品应该怎么避免“被制裁”，怎么才算合规呢？

不管是出口到哪个国家，明确产品目的国市场的准入规则，满足相应国家的法律法规要求（如销售许可、产品认证、商标知识产权、安全环保、标签标识、包装等等）是确保产品可以顺利出口的前提条件。美国的一些法规要求如下：

比如要出口带电的产品。如果是海运，我们都要求提供对应产品的海运鉴定报告和MSDS。如果带有品牌标识，要有品牌的授权书，这是为了保护知识产权和防止侵权的行为。没有就是侵权。

附上两张行业交流会上有清关行分享的常见的认证产品，以及敏感品、违禁品和反倾销产品。

还有什么操作最容易踩雷，比如知道客户的喜好，想送点什么东西，像茶叶、螺蛳粉、字帖之类的，塞在集装箱里的，这个真是太天真了。没有报关的就算是走私，遇上查验，不仅影响时效，罚款算是小事，影响原有的交货周期，影响库存等供应链上的环节，就......算是涨见识或者吸取教训吧。

很多时候，选择一个市场，不能“打一枪就换一个地方”吧，不是做一次性生意，就要了解市场的规则。如果被拒被查验，不是因为“运气不好”，而是没做好合规准备。

参考资料：

1.陈攀峰《出海远航：中国企业的全球化之路》

2.航家π美国线业务分享交流会