母婴行业渠道困境与破局之道
2024年即将结束，随着消费降级、毛利下滑和市场整合潮的到来，许多母婴从业者面临巨大压力。年底作为渠道调整的重要阶段，如何选择更匹配的产品并提高竞争力成为关键课题。
羊羊100宜贝儿绵羊奶粉的差异化优势
走访市场发现，羊羊100宜贝儿纯绵羊奶粉表现出强劲势头。在产品同质化严重的背景下，宜贝儿奶粉凭借以下特点脱颖而出：
- 配料表中标注来源于绵羊的脱盐乳清粉、全脂羊乳粉及脱脂羊乳粉；
- 采用新西兰进口绵羊奶源，具备显著的产品差异化优势；
- 市场表现与消费者口碑俱佳。
在存量竞争环境下，渠道选品不仅要看产品优势，还需注重品牌是否能有效控货控价以保障合理利润。
羊羊100的品牌战略与市场动作
羊羊100作为成立18年的婴幼儿羊奶粉品牌，拥有以下核心竞争力：
- 销售公司掌控主导工厂，实现以销定产模式；
- 强调最严控货政策，承诺每年8%的品牌投入，确保渠道盈利。
具体营销举措包括：
- 签约江苏卫视《非诚勿扰》，成为官方指定奶粉品牌；
- 开展《西游舞台剧》全国巡演活动，计划三年内完成800场；
- 启动《宜贝导购王》全国大型新客活动，提供28万现金奖励；
- 推出《吸金导购》赋能培训，助力导购能力提升；
- 申报多项国际国内权威奖项，并申请吉尼斯世界纪录；
- 策划北京大学母婴总裁班研学之旅；
- 倡导亲子陪伴，通过新媒体平台拉近与消费者距离；
- 组织400人新疆旅游团，加强与客户互动。
羊羊100通过以上措施展现深耕羊奶粉市场的决心，致力于将最严控货做到极致，把渠道利益放在首位，推动品牌崛起腾飞。
