山东母婴连锁品牌婴贝儿的六张王牌
市场走访与背景
中童传媒记者 言悦
在山东母婴市场，渠道商最为关注的品牌之一是婴贝儿。作为深耕行业14年的领先企业，婴贝儿凭借其强大的品牌影响力和执行力，成为区域零售格局的重要参与者。
据2021年数据显示，婴贝儿在德州齐河县开设的一家160平米直营店实现年销售额360万元，毛利率达28%，年度净利润33.4万元[1]。这一成绩吸引了众多零售业者的目光。
为加速发展，婴贝儿推行门店合伙人制，并以“六张王牌”为核心策略，助力合作伙伴持续经营。
历久弥新的品牌力
根据AC尼尔森品牌价值评估，婴贝儿在当地的品牌分值达到6.8，显著高于北京母婴零售品牌的最高得分4.3[2]。婴贝儿通过统一采购、陈列、装饰及动线设计，使门店独具特色，同时不断升级至第五代形象，强化消费者体验感。
此外，婴贝儿利用店内二维码互动系统解读产品信息，降低人工成本，适应新一代消费群体需求。
精心遴选的“一盘好货”
婴贝儿注重选品能力，从一线城市挖掘优质产品并进行价格匹配测试。其产品体系包括国际国内大品牌、OEM独家商品及定制爆品。
OEM策略为其提供了高质平价的商品选项，确保竞争力的同时形成不可复制的经营模式。
超级供应链：70小时退换货完毕
自2019年起，婴贝儿与京东达成物流战略合作，大幅提升配送效率[3]。济南地区实现每日配送，外埠地区基本38小时内完成补货。
退货流程标准化，可在70小时内处理完毕，保障库存管理和周转效率。
此外，婴贝儿通过“京东到家”等平台推出“一小时达”服务，进一步提升消费者体验。
标准化的整合营销
婴贝儿擅长制定前置性营销规划，涵盖周年庆、直播带货、会员活动等多种形式[4]。新门店无需担心具体活动策划，只需执行既定方案。
计划于2022年开展300场线上直播，推动线上线下融合，顾客可在线购买后就近兑换产品。
精进有效的运营服务
婴贝儿为合伙人提供投资人认证培训、店长培训、选址支持及“90天陪跑计划”等多项服务[5]。
选址采用大数据分析技术，综合考量交通、社区数量、人口年龄与消费能力等因素，确保门店选址合理性。
数字化打造的核心优势
婴贝儿构建了涵盖门店PaaS管理、监控、运营、供应商及物流系统的信息化平台[6]，并通过小程序实现数据可视化。
这一举措为连锁经营提供了强有力支撑，成为母婴行业快速成长的重要驱动力。
基于当前规划，婴贝儿目标在2022年开店380家，未来三年内有望扩展至5000家。
