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【深潜一线58】场均GMV破15w,母婴店进军视频号开辟出新路径|动销福建
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【深潜一线58】场均GMV破15w,母婴店进军视频号开辟出新路径|动销福建
中童观察
2025-01-19
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导读:共性是从消费者角度去思考
文 | 中童传媒记者 李硕
福建母婴市场新机遇:私域社群与全家营养的崛起
传统母婴店的新零售转型
传统母婴店面临多重挑战,新零售模式迅速崛起。中童传媒团队调研福建市场时发现,母婴门店通过视频号直播、私域社群和全家营养布局等创新方式,为行业发展开辟了新路径。
私域流量+视频号直播,打造增长引擎
福建省三明市婴乐会创始人罗小凤早在2015年便开始利用朋友圈和社群运营私域流量,现已形成5万+消费者规模的私域流量池,年销售额超千万。
2024年,罗小凤将业务拓展至视频号直播,场均GMV突破15万元,并荣获微信视频号平台年度优质主播称号。
罗小凤认为,母婴门店的稳定私域流量与视频号属性高度契合,会员导流可快速积累精准粉丝。相比抖音,视频号粉丝粘性更高,适合母婴行业转型。同时,她强调以消费者需求为导向,注重“悦己”体验,提供高价值内容以提升用户粘性。
罗小凤总结出详尽的选品标准和直播流程,涵盖衣食住行多品类,满足消费者多样化需求。
她表示:“无论市场如何变化,母婴行业潜力巨大,找到正确方向即可实现增长。”
全家奶粉+健康管理,开拓大健康赛道
晟唐电子商务总经理唐小林指出,母婴店若要成功拓展全家奶粉业务,需采用健康管理思维。
通过开辟专门经营区域、差异化产品布局,结合实际效果展示,增强顾客信任感。
唐小林强调,做大健康产品需注重社交属性,营造舒适留店场景,同时让顾客直观感受到产品带来的健康改善。
他看好线上渠道销售的驼奶粉市场潜力,认为其性价比优势明显,销量表现优异。
唐小林表示,无论是婴幼儿配方粉还是成人奶粉,二三线品牌仍有机会。
抓住消费者需求,凸显产品价值,是赢得市场的关键。
中童传媒将于2025年3月17日—19日举办动销中国—福建峰会,聚焦“再选品 重体验 新流量”主题,探讨母婴市场新趋势。
【声明】内容源于网络
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中童传媒旗下《中童观察》是婴童产业市场的洞察者和同行者,见证者和推动者。汇聚婴童产业的行业信息,研究婴童产业的未来趋势,关注热点话题、热点问题、热点事件、热点企业、热点人物。致力于提供基于婴童产业的独家信息解读、独特视角评论、独到观点分析。
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