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聊点实在的：AI给的这套SOP，看透一个FB投手（值多少钱）

Kevin品牌出海实操笔记

2025-11-12

导读：如何来衡量判断一个facebook广告投手的水平呢？从下面10个纬度来进行衡量。

Hi 你好呀我是kevin 欢迎关注我的公众号 meta增长实验室，今天和你分享的主题是：还是如何衡量判断一个Facebook广告投手的水平。

哈哈，你没看错标题。

上一篇我刚分享了如何判断一个facebook广告投手的水平？

今天继续分享，如何来衡量判断一个facebook广告投手的水平呢？从下面10个纬度来进行衡量。

个维度的量化评分卡 (总分100)

1. 业务目标理解与拆解 (10分)

0-3分 (熟手)：满嘴只有ROAS、CPA。老板说要ROI 3，他就死盯着3去做。

4-7分 (高手)：能把老板的“GMV目标”（比如月售30万美金）拆解成广告数据。他会反推：需要多少预算？多少点击？CVR（转化率）要做到多少？

8-10分 (专家)：直接和你聊“利润模型”。他会问你毛利率、退款率、物流成本。他关心的是“扣掉所有成本，这个生意还赚不赚钱”，广告只是帮老板赚钱的工具。

2. 数据分析与归因能力

0-3分 (熟手)：只会看广告后台面板。

4-7分 (高手)：会用GA4、UTM，会看CAPI（服务器端数据），能分清点击归因和浏览归因的区别。

8-10分 (专家)：懂增量测试。他能识别出“表面ROAS好看，但对总销售额没帮助”的虚假繁荣。他会设计实验来证明“我的广告是不是真的带来了新客户。

3. 预算与扩量

0-3分 (熟手)：加预算就手抖，只会“今天100，明天150”地慢慢加。

4-7分 (高手)：敢扩量！能从日耗1千美金稳到1万美金，同时ROI不崩盘。

8-10分 (专家)：有“扩量护栏”。他有一套SOP，知道什么时候该加、加多少、什么时候该收、什么数据代表“危险”，能管好几十万美金的月消耗。

4. 账户结构与策略

0-3分 (熟手)：账户命名乱七八糟，自己都看不懂。

4-7分 (高手)：结构清晰，CBO/ABO分工明确，命名规范。

8-10分 (专家)：会“动态调整”结构。他会根据产品是引流款还是利润款来设计不同打法，并且定期“账户瘦身”，清理无效广告，保证学习期稳定。

5. 创意与素材方法论 (10分)

0-3分 (熟手)：等等，我等设计师给图。

4-7分 (高手)：能主动提需求，会分析素材的“钩子”(Hook)、痛点，有固定的测试节奏。

8-10分 (专家)：有自己的“创意操作系统”。他会把素材拆解成钩子库、证明库、场景库，像搭积木一样高效组合，每周高频迭代UGC素材也能玩得转。

6. 受众与信号搭建

0-3分 (熟手)：痴迷于精准受众，各种兴趣词叠加。

4-7分 (高手)：敢用广泛受众，但喂给Meta的信号质量很高（比如高质量的CAPI数据、加购、发起结账等）。

8-10分 (专家)：能调教信号。他能发现平台喜欢的信号（比如低价购买）和老板想要的信号（比如高客单价复购）之间的差别，并优化漏斗去提升信号质量。

7. 着陆页与漏斗协同

0-3分 (熟手)：我只管广告，落地页不归我管。

4-7分 (高手)：会主动A/B测试落地页的标题、图片、CTA按钮，努力提升CVR。

8-10分 (专家)：追求“信息香味”(Message Match)。他会确保广告素材里承诺的，在落地页首屏就立刻兑现，给用户丝滑的体验，转化率自然高。

8. 自动化与工具化

0-3分 (熟手)：纯人工操作，每天手动调价、关广告。

4-7分 (高手)：会用自动规则（比如ROAS低于2自动关停），会做数据看板。

8-10分 (专家)：有工作流。他会用脚本、看板、素材追踪表、周报模板来半自动化工作，把时间花在思考策略而不是重复劳动上。

9. 问题诊断与复盘

0-3分 (熟手)：汇报只会说：老板，量少了、成本高了。

4-7分 (高手)：能定位问题：是CPM（曝光贵了）？还是CTR（点击率低了）？还是CVR（转化率差了）？

8-10分 (专家)：有固定的复盘SOP。每周都会提交《假设-试验-结果-决策》的复盘报告，把坑变成经验库。

10. 学习敏捷与行业嗅觉

0-3分 (熟手)：还在用2020年的老打法。

4-7分 (高手)：知道平台在推什么（比如A+购物广告、Reels短视频）。

8-10分 (专家)：新功能内测玩家。平台刚出新功能，他就已经跑完小实验，并总结出了一套可复制的策略。

光说不练？你得看证据

一个90分的投手，除了能说，得能做。

你不用看他别的，就问他要这几样东西：

1. 硬指标

你操盘过峰值日消耗多少？那天的MER（总营收/总广告费）是多少？（看他敢不敢花钱）

扩量期间，你的利润率是怎么变化的？（只谈ROAS不谈利润的都是耍流氓）

给我看你最好的素材，它的3秒留存率、出站CTR是多少？（看他懂不懂素材创意）

2. 面试题：

现在给你月预算5万美金，目标营收20万，毛利20%。你打算怎么分配预算？你的扩量计划是什么？你最大的风险点是什么？

总结

分享这套专业的SOP，不是为了卷大家，也不是为了吓跑想入门的小白。

对于小白/新手：别慌。你不需要一天就掌握这10项。把它当成你的成长地图。这个月你就专攻第5项创意方法论，下个月专攻第7项落地页协同。一年下来，你就是个70分的投手了。

对于老板/运营：你可以用这个标准去面试你的投手。一个能和你聊利润模型、增量测试和素材创意的SOP投手，绝对是很优秀的投手的。

一个牛X的投手，不是因为他知道什么黑科技秘诀，而是因为他把这10件朴素的小事，建立成了一套可复制、可迭代的系统。

好了，今天就先分享到这了。

【声明】内容源于网络

Kevin品牌出海实操笔记

坐标：深圳。 DTC品牌独立站广告优化师，擅长投放高客单价Facebook广告，私域流量，和谷歌广告。投放过多个月均销售额达百万美金的独立站。

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