药店布局母婴线，连锁药房的新探索
大树漱玉携手试水母婴市场
近日，位于山东济南的“大树漱玉”药店吸引了不少关注。这家药店由漱玉平民大药房与台湾大树医药合作打造，定位为复合型药房。
据悉，该店计划于2月底试营业，除销售OTC药品外，还将拓展健康生活用品、奶粉、孕婴用品及营养保健品等多品类商品[1]。
背景：连锁药店发展压力下的转型尝试
漱玉平民大药房成立于1999年，现为中国医药零售领域的领先企业之一，在全国拥有约7900家门店，覆盖15个省区。
大树医药作为台湾知名连锁药企，截至2024年底已开设超401家直营门店，其母婴板块营收曾占八成以上[2]。
此次合作旨在通过引入母婴品类，挖掘新的增长点。
药店与母婴行业的结合趋势
从台湾经验来看，药店销售奶粉已有20多年历史，且已成为当地主要销售渠道。而在中国大陆，这一模式虽早有尝试，但因消费者接受度低、药店积极性不足等原因一度遇冷。
如今，随着政策调整和消费观念升级，母婴行业正向轻医疗方向转型。特医食品准入周期缩短至3—6个月，SKU数量大幅增加，形成“医院首诊推荐+零售终端复购”的新模式[3]。
行业前景与挑战
短期来看，“医药+孕婴”融合或将提高用户黏性；长期而言，母婴门店需通过精细化运营和服务升级构建差异化竞争力。
在医保政策逐步完善的背景下，婴幼儿奶粉是否会被纳入保障范围仍是值得关注的方向。
