新品上架如何布局关键词？
厦门诸十达科技
大家好，我是小张，一名在亚马逊代运营行业摸爬滚打6年的老运营。今天想和大家聊聊亚马逊新品关键词布局的那些事儿。
经常有客户问我：“小张啊，我的新品质量很好，价格也有优势，为什么上架一个月了还是没几个订单？”当我查看他们的Listing后，发现十有八九是关键词布局出了问题。
关键词是买家找到你产品的桥梁，桥梁没搭好，再好的产品也只能在亚马逊的汪洋大海中“潜水”。今天，我就把自己多年总结的关键词布局方法毫无保留地分享给大家。
在布局关键词前，我们首先要找到所有可能与产品相关的关键词。我通常从以下几个渠道进行挖掘：
1.亚马逊搜索框：这是最直接的方式。输入产品核心词，看下拉菜单推荐了什么相关搜索词，这些都是亚马逊根据用户实际搜索数据提供的。
2.竞争对手Listing：找3-5个同品类销量好的竞品，仔细分析他们的标题、五点描述、产品描述和后台关键词，往往能发现你没想到的关键词。
3.第三方工具：Helium 10、Jungle Scout等工具的关键词挖掘功能非常强大，能提供搜索量、竞争度等关键数据。
4.客户评论：评论中经常包含客户描述产品时使用的自然语言，这些往往是高转化的长尾关键词。
收集到足够的关键词后，我们需要将它们进行分类。我通常把关键词分为三类：
核心关键词：搜索量大，与产品高度相关，通常是2-3个词组成的短语。比如对于“瑜伽垫”，核心词可能是“extra thick yoga mat”。
长尾关键词：搜索量相对较小，但转化率高，通常由3-5个词组成。比如“yoga mat for beginners non slip”。
补充关键词：包括场景词、属性词、相关产品词等，如“pilates mat”、“exercise mat”、“workout mat”等。
分类完成后，就要开始在各个位置合理布局这些关键词了。我遵循的原则是：搜索量越大、相关性越高的词，放在越靠前的位置。
标题：这是权重最高的位置。我通常采用“核心关键词+品牌名+主要特性+材质/尺寸+使用场景”的结构。注意读起来要自然，不要单纯堆砌关键词。
五点描述：在突出产品优势的同时，自然地融入核心关键词和部分长尾关键词。前三点放入最重要的卖点和关键词，后两点可以补充一些场景化描述。
产品描述：这里可以更详细地展开，使用长尾关键词和场景词，用更自然的语言描述产品特性、使用场景和解决方案。
后台搜索词：这个区域顾客看不到，但亚马逊的搜索引擎会读取。我会把前面没有用完的所有相关关键词都放在这里，注意避免重复，用空格分隔，不添加逗号。
A+页面：如果已备案，可以在A+页面中进一步强化关键词，尤其是在文案和图片alt文本中。
关键词布局不是一次性工作，需要根据数据进行持续优化。我一般会：
每周查看广告报表中的搜索词报告，发现新的高绩效关键词；
根据季节、市场趋势调整关键词，比如添加节日相关词汇。
去年我接手一款智能体重秤的代运营，最初月销量只有20多单。经过深入的关键词调研和重新布局，我们发现客户更常搜索的是“body fat scale”而非“smart scale”，同时“body composition scale”和“digital bathroom scale”也有不错的搜索量。
重新优化Listing后，三个月内该产品的月销量稳定在200单以上，核心关键词排名也进入了前两页。
关键词布局是亚马逊运营的基础功，看似简单，实则蕴含着许多细节和技巧。记住一个核心原则：始终从客户的角度思考——如果你是买家，会用什么词搜索这个产品？
好了，今天的分享就到这里。如果你对亚马逊关键词还有任何疑问，欢迎在评论区留言，我会尽力解答。下期我将分享“如何利用亚马逊广告为新品快速引流”，感兴趣的朋友记得关注哦！
