Temu半托管与全托管模式的发展与挑战
全球增长与模式调整
自2022年9月上线以来，Temu以惊人的速度在海外电商市场崭露头角。据Stocklytics最新数据显示，截至2024年8月，Temu的全球下载量已突破7.35亿次，展现了强大的市场吸引力和增长潜力。
尽管Temu势头强劲，但其快速扩张过程中也面临诸多挑战。近期，Temu在半托管与全托管模式的运营策略上发生了内部分化。
半托管模式重大调整
2024年10月下旬，Temu对半托管团队进行了全面的组织架构调整，标志着从内部竞争模式向类目精细化管理的转型。
- 招商层面：过去采用全品类招商方式，现按具体品类分配，优化资源配置。
- 组织层面：将招商团队与买手团队合并，组建以类目为单位的运营团队，提升效率。
- 人员层面：加速核心员工外语能力培训，为全球市场布局做准备。
迈向精细化管理
此次调整标志着Temu从粗放式扩张转向精细化管理，通过明确品类分工、优化团队协作以及强化人才储备，进一步提升竞争力。
全托管模式的局限性
全托管模式虽初期带来了显著增长，但其局限性逐渐显现，例如无法运输特殊商品、物流时间较长及关税复杂性等问题。为解决这些痛点，Temu于2024年3月推出半托管模式。
半托管模式分为跨境业务和本地发货（“本本”）业务，数据显示，本地发货商品GMV占比已超20%。
半托管崛起与全托管调整
半托管模式增长迅猛，覆盖欧美等九大市场站点，交易额增速接近去年全托管全年水平。全托管团队规模缩减至不足200人，而半托管团队约1200人，提供个性化支持。
未来展望
根据市场预测，2024年半托管GMV预计突破100亿美元，有望超越全托管增长幅度。全托管覆盖87个国家和地区，半托管深入欧美市场。Sensor Tower数据显示，2023年Temu全球下载量达3.19亿次，高盛预计2024年全球GMV可能达到450亿美元。
Temu正通过优化产品布局、提升用户体验及强化全球市场渗透力，加速国际电商版图扩张。
